Планирование на предприятии - страница 44

Стратегия фокусирования – сосредоточение усилий на одном из сегментов рынка, на отдельной группе покупателей или определенной группе товаров.

Применение общих конкурентных стратегий связано с определенными рисками. Так, риски стратегии диверсификации обусловливаются тем, что предприятие может оказаться в зоне опасности, если расширение сфер и видов приложения усилий вовремя не подкрепляется обеспечением конкурентных преимуществ. При этой стратегии предприятие рискует отстать в технологии производства и снижении издержек и есть опасность, что конкурирующие предприятия могут перейти быстро в атакующую позицию. Сохраняется опасность имитации уникальных свойств товара.

Риски стратегии лидерства в снижении издержек:

• доступность технологических достижений и появление новых технологий быстро сводит на нет ценность применяемых инвестиций и ноу-хау;

• возможность конкурентов выйти в лидеры путем имитации и инвестиций в новое оборудование;

• инфляционный рост издержек подрывает способность предприятия поддерживать разницу цен и сохранять преимущества.

Риски стратегии узкой специализации или фокусирования усилий на одном сегменте рынка:

• ориентация на «узкую специализацию», «низкие издержки», «узкий круг потребителей» может при изменении конъюнктуры рынка быстро свести на нет преимущество от изменения этого вида стратегии;

• конкуренты могут найти в рамках целевой группы покупателей новые целевые группы и преуспеть.

В зависимости от особенностей отрасли, рынка, товара и других условий стратегия конкурентных преимуществ может воплощаться в различных ее вариантах и их комбинациях (табл. 3.3).

Стратегия конкурентных преимуществ на основе лидерства в издержках:

• возможна, когда предприятие способно разрабатывать, производить и продавать стандартизированные массовые товары более эффективно, чем конкуренты;

• цель – поддерживать преимущество перед конкурентами по издержкам и получать больше прибыли;

• достигается путем низких затрат на производство и продажу продукции или продвижения на рынок за счет рекламы при неизменных ценах, т. е. преимущество в издержках не всегда означает низкие цены;