В торговле продуктами агропромышленного комплекса и многими видами сырья существенную роль играют аукционы.
Аукцион – это рыночное представление, на котором ведущий, представляющий одного или нескольких продавцов, предлагает товар покупателям, заинтересованным в его приобретении. Покупатели, желая купить предлагаемый товар, назначают свою цену, превышающую цену других участников. Окончательная цена продажи товара является результатом конкуренции участвующих в работе аукциона покупателей.
За короткий промежуток времени на аукционах продаются крупные партии товара, реализация которого требует презентации и предварительного осмотра, а цены, формируемые по итогам его проведения, нередко имеют мировое значение.
Организация аукционов осуществляется исходя из форм их проведения. Наиболее распространенными являются прямой и обратный аукцион. При прямой форме проведения аукциона ведущий поочередно предлагает товары, а интересующиеся покупатели назначают свою цену, превышающую цены остальных участников. Выигрывает покупатель, предложивший наибольшую цену.
При обратном аукционе организаторами назначается максимальная цена на товар, которая с течением времени постепенно снижается. В результате товар получает тот, кто первым решается его купить.
Разновидностью рыночных представлений являются биржи, которые классифицируются по следующим направлениям: биржи ценных бумаг, товарные биржи, биржи услуг, валютные биржи и пр.
Объектом продажи на биржах ценных бумаг выступают все ценные бумаги рынка капитала: акции, долгосрочные займы, инвестиционные сертификаты, облигации и т. п.
На товарных биржах осуществляется торговля товарами, которые можно охарактеризовать с помощью международных стандартов.
К биржам услуг в большей степени относятся страховые биржи, на которых заключаются сделки по страхованию транспорта, объектов недвижимости и др.
Валютные биржи специализируются на торговле валютой, где основанием для торговой деятельности являются официальные курсы валют.
Рассматривая биржу как рыночное представление, ее операционный зал можно сравнить с рыночной площадью, которая поистине бурлит событиями. Здесь применяется свой языковый стиль в виде выкриков, основывающихся на особой биржевой терминологии. Биржа является своеобразным барометром, предвосхищающим исход рыночной конъюнктуры, поскольку в ходе такого представления очень тонко и своевременно чувствуется экономическое положение конкретной страны.