Слуховой тип ориентирован на аудиовосприятие, связанное с движениями и речью. Для такого типа людей будут подходящи такие слова, как тихий-громкий, свист, болтовня, мурлыкать, бормотать, орать и т.д.
Двигательный тип ориентирован на восприятие с помощью ощущений и чувств. Для таких людей свойственны слова: острый, тяжелый, хватать, касаться, прижаться и т.д.
Для каждого из этих трех типов можно создать отдельный наиболее подходящий рекламный текст. Можно попытаться и в одном тексте обратиться сразу ко всем трем типам: «Посмотри… Услышь… Прикоснись…»
Можно обращаться к разным людям через различные же чувства: через зрение, обоняние, осязание, вкус, слух.
Пример обращения через зрение:
«Только взгляните на формы этого автомобиля...»
«Вы будете наслаждаться видом из окна...»
«Смотрите, как это красиво...»
Через обоняние:
«Волнующий аромат новых духов...»
«Хотите ощущать запах настоящего деревенского воздуха, свободного от выхлопных газов и городской грязи?..»
«Экзотический запах...»
Через осязание:
«Мягкая на ощупь...»
«Прикоснитесь к этим настоящим дубовым перилам и кленовым панелям...»
«Этот руль так приятно держать в руках...»
Через вкус:
«Вкус этого вина невозможно спутать ни с каким другим...»
«Какие сочные шашлыки можно жарить прямо во дворе на этом специальном мангале...»
«Прохладный коктейль будет необыкновенно вкусен на берегу этого теплого моря...»
Через слух:
«Даже на скорости шестьдесят и более миль в час самый сильный звук в салоне нового автомобиля «Роллс-ройс» исходит от часов»
«В этом доме вы будете просыпаться под пение птиц...»
«Слышите, как радуются дети ваших соседей, получившие в подарок...»
После окончания сегментирования копирайтеру необходимо составить узнаваемый портрет своего потенциального потребителя исходя из соответствующих демографических, социальных, психографических и покупательско-поведенческих характеристик. Нужно реально представить себе человека-покупателя. Чем больше характеристик рекламист подберет к своему потребителю, тем точнее получится его портрет. Усилия же по определению своего конкретного покупателя обязательно дадут понимание основных позиций разрабатываемой рекламы.