Не пытайтесь преуспеть, попытайтесь принести пользу.
Альберт Эйнштейн
Чтобы это происходило как можно чаще, вы должны научиться хорошо распознавать людей из своей целевой аудитории и правильно презентовать себя в качестве профессионала. Как вариант – правильно презентовать возможности компании, в которой вы работаете.
Общение и умение обаять любого собеседника – это самый обычный навык. Его можно наработать, отшлифовать и довести до совершенства. Поэтому, если вам вначале не все и не всегда удается, не огорчайтесь, просто больше практикуйтесь. И хорошенько подготовьтесь: продумайте, как начать разговор и как его завершить, какие вопросы задать и как лучше отвечать на вопросы, которые вам задают чаще всего. При желании и постоянной практике вы быстро станете настоящим мастером налаживания полезных связей.
Практическое задание
Потренируйтесь в проведении самопрезентации. Для этого придумайте 10 разных формулировок, состоящих из одного предложения, с помощью которых вы можете кратко рассказать о себе.
Если у вас есть несколько целевых аудиторий, придумайте по несколько формулировок для каждой из них. Например, вы можете составить презентацию для клиентов, презентацию при собеседовании на замещение вакантной должности и т. п.
Вы должны говорить о себе так, чтобы людям хотелось продолжить общение с вами. Дайте с помощью своей самопрезентации понять, что вы не простой как две копейки, а интересный, полезный и редкий человек – «я то, что надо!».
Говори тихо, но держи в руках большую дубинку, и ты далеко пойдешь.
Теодор Рузвельт
Иногда в рекламных объявлениях можно встретить фразу «торг уместен». Учитывая стоимость платной рекламы, я бы сказал, что эти слова оплачены зря. Почему? Потому что это и так очевидно. Торг уместен по умолчанию. Вот только не все об этом знают.
Правда в том, что на рынке все цены договорные. И мы получаем в жизни только то, о чем можем договориться. Как вы можете «выторговать» себе высокую зарплату, лучшие условия сотрудничества или скидки в магазине, не зная самые элементарные правила, давно раскрытые эффективными переговорщиками? Никак.
– Долго ли ждать перемен к лучшему?
– Если ждать – то долго!
Если вы пришли на свою работу год, два или пять лет назад, но ваша зарплата до сих пор остается прежней, в этом виноваты только вы сами. Если ваш коллега по профессии берет за аналогичную работу (товары, услуги) в два раза дороже, чем вы, и при этом не остается без работы – в этом только его заслуга.