1) методы, ориентированные на издержки:
• ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»;
• ценообразование по принципу «издержки плюс накидка»;
• калькулирование цен, обеспечивающих получение «целевой» нормы прибыли;
• ценообразование по методу обеспечения безубыточности;
2) методы, ориентированные на спрос:
• ценовая дискриминация, т. е. предоставление особых льгот;
• проведение анализа товара;
• анализ ценовых зависимостей в товарном ассортименте;
3) методы, ориентированные на конкуренцию:
• цена покупателя;
• методика расчета цены, ориентированная на издержки.
Одним из главных инструментов цены является скидка. Скидки бывают следующих видов:
• за объем закупаемого товара – снижение цены для покупателей, приобретающих большую партию товара;
• функциональные скидки – тем участникам товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета;
• сезонные скидки – снижение цены для покупателей, которые совершают внесезонные закупки товаров и услуг;
• зачеты – вид снижения прейскурантной цены. Товарообменный зачет – уменьшение цены на новый товар, которое гарантируется при возврате старого изделия.
Регулирование цены
Цена может быть сразу же зафиксирована в контракте. Её последующие изменения допускаются лишь при наличии определенных причин (условий). Для этого существуют правовые возможности, которые заносятся в контракт в виде оговорок.
Оговорка о возможности повышения или снижения расходов
Такие оговорки принимаются, как правило, в тех случаях, когда на цену оказывают большое влияние один или несколько факторов издержек, например, сырье или заработная плата, и путем повышения этих расходов продавец хочет перенести риск на покупателя.
Оговорка о колебании цены
Данную оговорку применяют лишь при поставке товаров. Существуют три оговорки: повышение, понижение или повышение-понижение.
При оговорке «повышение» любое повышение рыночной цены ведет к повышению продажной цены.
При оговорке «понижение» любое понижение рыночной цены ведет к понижению продажной цены. Любое повышение цены во внимание не принимается.
Комбинированная оговорка «повышение-понижение» позволяет повышение и понижение цены в зависимости от соответствующего изменения рыночной цены. Такая оговорка применима преимущественно к товарам, котирующимся на биржах.