Стратегия производственной диверсификации – используется, когда появляется потребность нарушить жесткую привязку организации к одной номенклатуре изделий. Эта стратегия направлена на рост продаж за счет разработки улучшенных товаров.
Стратегия добавления характеристик товара – подразумевает увеличение числа функций для характеристик товара, например:
• наделение товара свойствами безопасности и удобства использования;
• выпуск товара в новых расфасовках;
• увеличение числа оттенков вкуса, запаха, окраски;
• предложение товара в различных формах и составах;
• внедрение нового поколения моделей.
Стратегия диверсификации – одновременно с переходом на новые товары и новые рынки изменяется и традиционная система распределения товаров.
Стратегии на стадии спада:
• стратегия ликвидации деловой активности;
• стратегия увеличения затрат на стимулирование сбыта;
• стратегия снижения цен;
• стратегия снятия товара с производства.
Ценовая политика
Объектом управления при реализации ценовой политики являются варианты (стратегии) ценообразования на виды продукции.
Критерии эффективности: варианты (стратегии) ценообразования соответствуют оптимальным для организации сбытовым стратегиям по видам продукции.
Ценовая стратегия – выбор предприятием возможной динамики изменения базовой цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия. Она является функцией, формируемой под воздействием ряда факторов:
• этапы жизненного цикла продукта;
• новизна товара;
• комбинация цены и качества продукта;
• структура рынка и место предприятия на рынке;
• конкурентоспособность товара.
Для достижения целей предприятия могут использоваться следующие ценовые стратегии:
• стратегия «снятия сливок»;
• стратегия «низких цен»;
• стратегия «психологических цен»;
• стратегия «дифференцированных цен»;
• стратегия «единых цен»;
• прочие виды стратегий ценообразования.
Процесс управления ценовой деятельностью на предприятии включает в себя семь этапов:
1) постановка задач ценообразования;
2) анализ спроса на товар;
3) оценка издержек;
4) анализ затрат, цен и предложений конкурентов;
5) выбор метода ценообразования;
6) окончательное установление цены;
7) контроль за влиянием установленной цены на объем продаж.
В процессе формирования цены могут быть использованы следующие методы: