Организаторы данной деятельности – кришнаиты. И они свою нишу сузили до кришнаитов. Т.е. их предложение стало звучать так: «Мы научим зарабатывать в интернете кришнаитов!». Как вы думаете, на их вебинары стало приходить больше или меньше участников?
На самом деле, они отсекли большую часть аудитории, но их вебинары стало посещать еще больше людей. Потому что на своей продающей странице они написали: «Мы научим зарабатывать в интернете кришнаитов!».
Они четко обозначили свою нишу – «кришнаиты», и здесь у них больше нет конкурентов. Они используют свой язык. К ним приходят и другие люди. Но именно эта ниша вся у них. Чем уже вы сделаете свою нишу, чем понятнее будет Ваш язык, тем будет для вас лучше. Данное правило очень ценно.
Также любую нишу объединяют проблемы и желания клиентов. Выясняйте эти проблемы своей аудитории, озвучивайте их на своих вебинарах участникам, создавайте продукты по этим проблемам и желаниям!
Нишу можно сузить по индустрии, по профессии.
Приведу пример в теме здоровья: «Как решить проблемы с желудочно-кишечным трактом бухгалтерам».
Нужно говорить на языке профессии, тогда клиент будет чувствовать, что продукт создан именно для него.
Вот основные критерии, по которым еще можно сузить нишу: по должностям, по увлечениям, по возражениям и ограничениям, по ценностям, по уровню развития в теме, по доходам, по фазе развития или мотивации. Научиться этому очень важно. Тогда ваше предложение будет попадать точно в цель.
Теперь давайте разберем, как узнать лучше вашу целевую аудиторию?
Если у вас уже есть клиенты, то вам уже гораздо легче. Вы можете обзвонить всех клиентов и задать им вопросы следующего порядка:
– Если вы покупали у нас продукт, значит, у вас были какие-то проблемы?
– Что вы хотели решить этим приобретением?
– Какую проблему вы решили благодаря этому продукту?
– Чего вам не хватило в этом вашем продукте?
– Что бы вы хотели добавить?
– Какая у вас сейчас следующая проблема?
– Что теперь хотели бы решить?
Таким образом, вам не нужно ничего придумывать. Просто нужно услышать ваших клиентов и записать все то, что они скажут!
Если у вас нет клиентов, то самый лучший способ – использовать консультации в различных вариантах.
Выявляйте проблемы, желания, язык, чувствуйте целевую аудиторию. Это самое важное!
Проводить опросы можно в социальных сетях, можно смотреть в обсуждениях, на форумах.