Например, вы указываете, что являетесь специалистом в какой-то области и сейчас готовите большую обучающую программу. Для вас очень важно, чтобы эта программа была эффективной, реально помогала вашей целевой аудитории, поэтому есть необходимость задать несколько вопросов, но за это вы дадите им консультацию, т.е. решите одну их проблему или дадите бонус, возможно, подарите какое-то полезное видео. Понимаете, когда вы оправдываете то, что вы хотите провести для них консультацию, то люди более охотно идут вам на встречу и делятся информацией. Необходимо при этом обязательно записывать язык, на котором говорит ваша ниша.
Очень помогает, если начать изучать продающие страницы конкурентов. Нужно их найти и проанализировать. На этих страницах могут быть отзывы и комментарии, а вы этим можете воспользоваться.
Можно посетить продающие вебинары, с целью того, что люди пишут в чате, какие вопросы задают, какие возражения у них есть.
Можно посетить платный тренинг, чтобы узнать, что больше всего интересует людей, чего не хватает, какие проблемы хотят решить!
Найти закрытые группы участников тренинга, пообщаться с участниками. Лучше чтобы это общение было живое, то есть голосовое, например – через скайп. Данные методы очень вас сблизят с вашей целевой аудиторией.
Можно провести опросы по основным типам проведения:
– Короткие опросы с выбором ответа
– Опросы с развернутым ответом
– Общение через переписку с целевой аудиторией
– Общение голосом
Итак, вернемся к одному из главных вопросов в рамках идеального клиента:
– Для кого мы можем создать максимальную ценность?
– Кто будет для нас создавать максимальную ценность?
– Кто будет ценить то, что мы даем?
– Кто будет готов платить нам достойную плату?
– Те, кто будут работать с нами?
20% идеальных клиентов приносят 80% дохода.
Лучше ориентироваться на тех клиентов, которые уже ищут ваше предложение! Именно эти люди будут с радостью платить деньги и сотрудничать в дальнейшем!
Модели запуска.
Что такое запуск? Давайте предположим, что вы придумали какой-то продукт и его необходимо срочно запустить. Вы не просто продаете этот продукт, а выстраиваете рекламную компанию через какие-то промежуточные мероприятия, то есть делаете запуск.
В данной книге мы с вами будем говорить о вебинарных запусках.
Запуски можно осуществлять через рассылки, через воронки, но так как я специализируюсь именно по запускам и продажам с on-line мероприятий, то речь пойдет именно об этом.