На стадии старения (спада) целевые показатели зависят от решения о продолжении или ликвидации бизнеса.
Выбор ключевых показателей зависит также от целевых задач на ближайшую перспективу.
Если основная цель – увеличение объема продаж, то ключевыми показателями являются объем продаж и доля рынка.
Если цель – повышение рентабельности, то – рентабельность инвестиций, рентабельность основного капитала.
Если цель – получение и изъятие прибыли, то – чистая прибыль, коэффициент дивидендных выплат.
Если цель – рост стоимости компании, то основными показателями являются величина капитализации, а также показатели создания стоимости.
Можно выделить следующие общие требования к целевым показателям.
1) Любой показатель должен иметь числовое выражение и четко определенный алгоритм расчета.
2) Показатели должны быть сопоставимы.
3) Целевые значения выбранных показателей должны быть достижимы и быть стимулом к развитию.
4) На каждой стадии жизненного цикла компании отдельные финансовые показатели имеют разную значимость.
5) Показатели оценки деятельности сотрудников должны быть им понятны.
6) Показатели должны способствовать мотивации персонала.
Оценку работы на базе финансовых показателей рекомендуется дополнять нефинансовыми показателями. Наиболее распространенной концепцией комплексного применения финансовых и нефинансовых показателей в настоящее время является сбалансированная система показателей Нортона-Каплана (BSC).
Для реализации поставленных целей и достижения ключевых показателей должна быть выработана финансовая стратегия организации. Она базируется на результатах стратегического финансового анализа, позволяющего выявить достаточно ли у организации ресурсов для достижения поставленных целей, обосновать выбор путей их достижения и выявить возможные риски.
Задачи стратегического финансового анализа:
– разработка различных сценариев финансового плана и оценка последствий их реализации;
– выбор ключевых показателей для всех сценарных вариантов финансового плана;
– обоснование значений ключевых показателей в различные временные периоды;
– оценка сбалансированности показателей;
– анализ чувствительности ключевых параметров деятельности к различным факторам риска.
Анализ финансовой стратегии в [1] рекомендуется начинать со SWOT-анализа. Его результаты оформляют в виде матрицы, в отдельных квадрантах которой отражаются сведения о сильных сторонах – конкурентных преимуществах организации, ее слабостях, возможностях развития и возможных угрозах (рисках), с которыми организация может столкнуться при реализации возможных путей развития.