Продающие истории. Скрипт тренинга - страница 5
Тема:«ПРОДАЮЩИЕ ИСТОРИИ. КАК ПРОДВИГАТЬ СВОЮ ЭКСПЕРТНОСТЬ, УСЛУГИ И ТОВАРЫ, РАССКАЗЫВАЯ ИСТОРИИ»
Цели тренинга:
Систематизировать знания о структуре и использовании продающих историй в продвижении экспертности, товаров и услуг.
Отшлифовать навыки создания и рассказывания продающих историй.
Вдохновить на активное использование продающих историй в бизнесе.
Вопросы к группе:
Кто слышал или читал о сторителлинге?
Кто посещал тренинги или мастер-классы по сторителлингу?
Кто слышал о понятии сториселлинг?
Чем сториселлинг отличается от сторителлинга?
РЕГЛАМЕНТ:
Начинаем: 10.00
Заканчиваем: 18.00
Кофе-паузы: 11.45 – 12.00, 16.00 – 16.15
Обед: 13.30—14.30
Введение групповых норм
Существуют базовые групповые нормы, которых стоит придерживаться в любом тренинге. Среди них:
Норма психологического равенства. Обращение по имени и на «ты».
Норма активности. Каждый имеет право активное участие. Если в какой-то момент захочется посмотреть на процесс со стороны, можно взять на себя роль наблюдателя. Но наблюдатель тоже ведет себя активно. И может давать обратную связь участникам.
Норма конфиденциальности. Информация обо всем, что происходит на тренинге, остается в стенах тренинговой комнаты. Выходя за ее пределы, можно говорить только о своих собственных чувствах, мыслях, переживаниях и действиях, не обсуждая других участников.
Норма невмешательства звонков. На время тренинга мобильные телефоны должны быть в беззвучном режиме.
Шеринг (от англ. share – разделять, владеть сообща). Каждый имеет право и получит возможность высказаться или промолчать.
Пунктуальность. Обязанность возвращаться вовремя с перерывов.
Целесообразно также в начале тренинга привлечь участников к выработке правил. Разработав правила, участники будут иметь не только внешнюю, но и внутреннюю мотивацию к их соблюдению.
Вариант: Каждый участник на бумажке записывает правило и предлагает его группе. Правила принимаются общим голосованием.
Знакомство
Цель: создать комфортную психологическую обстановку, познакомиться с участниками.
Упражнение «Живая графика»
Цель: поднять уровень энергии в группе, найти точки соприкосновения по социально-демографическим характеристикам.
Конец ознакомительного фрагмента.