Продающие тексты - страница 10
Вариант № 1. Используйте только имя.
Если вы обращаетесь к фанатам «звезды», то достаточно назвать имя. Фамилию и образ они додумают сами.
• Хочешь бицепс, как у Арнольда? (о фамилии сами догадаются)
• Хочешь боксировать, как Рой? (Рой Джонс-младший – фанаты бокса его хорошо знают)
• Хочешь петь, как Алла? (поняли, кого имею в виду?)
• Хочешь драться, как Брюс? (намек на Брюса Ли. Читатель может представить себе и Брюса Уиллиса, что тоже хорошо. Ведь и «крепкий орешек» силен в кулачном бою. Куда хуже, если клиент решит, что вы имеете в виду музыканта Брюса Спрингстина. Чтобы исключить неоднозначное толкование, рекомендую выбирать узкую целевую аудиторию).
Вариант № 2. Используйте должности или роли в обществе.
Если «звезда» занимает какой-то пост в государстве или корпорации, то можно это обыграть.
• Хочешь бицепс, как у губернатора Калифорнии? (намек на того самого Арнольда)
• Хочешь владеть английским лучше, чем министр спорта? (догадались, о ком речь?)
Вариант № 3. Используйте литературных героев или героев кинофильмов.
Совсем хорошо, если недавно вышел фильм, поставленный по книге, – тогда в голове клиента будет четкая связь между «звездой» и литературным героем.
• Через 2 месяца у вас будет талия, как у Афродиты.
Вариант № 4. Используйте намеки на «звезд».
Вариант посложнее. Важно найти такой факт, чтобы заголовок не превратился в ребус. Чтобы целевая аудитория быстро и однозначно поняла, кого вы имеете в виду.
• Хочешь такой сильный голос, как у мужа Аллы? (неоднозначный намек: Галкин или Киркоров?) Шансов навлечь на себя неприятности намного меньше, а текст сохраняет силу и образность.
Готовый шаблон
Если вы ведете свайп-файл (swipe file), то вот вам парочка отличных заголовков от Джея Абрахама.
Готовы ли вы отдать один доллар, чтобы спасти жизнь ребенку?
Этот хлесткий заголовок использовался для рекламы компании, занимающейся заменой тормозных накладок. Он содержит сильное эмоциональное обращение, заставляя людей задуматься о том, что жизнь ребенка может оборваться из-за аварии, причиной которой будут плохие тормоза их машины.
Для женщин, которые старше, чем выглядят.
Этот заголовок стал магнитом для тысяч женщин и оказался гораздо более успешным, чем едва отличающийся от него: «Для женщин, которые выглядят моложе своего возраста».