Продающие тексты - страница 9

– Только для опытных филателистов

– А вы талантливый судомоделист?

– Для нумизматов, знающих себе цену

– термины и сленг

С помощью этого приема вы привлечете внимание только нужной вам целевой аудитории. Ведь термины или профессиональный сленг понимают не все, на это и расчет. Следовательно, нужно использовать именно такие обороты, чтобы нецелевая аудитория проходила мимо текста как мимо стены.

• Как повысить CTR-объявления?

Заголовок, ориентированный на интернет-маркетологов.

• Как избежать «азотной белочки»?

Целевая аудитория данной конструкции – дайверы.

Они понимают, о чем речь.

• Клиенты жалуются, что АКПП долго «думает»?

Привлекаем внимание специалистов, занимающихся ремонтом автоматических коробок передач в автомобилях.

– Фамилии экспертов

Обратите внимание, что прием работает только в следующем случае: важно указать фамилию человека, который широко известен в узких кругах.

Если хотите привлечь копирайтера, дайте в заголовке фамилии известных копирайтеров. Нужен маркетолог – играйте на них. Требуется внимание разработчика – фамилия программиста сделает свое дело.

• 4 совета от Гари Хэлберта

Это легендарный копирайтер. Вы, конечно, догадались, кого привлекаем данным заголовком?

• Как Чан Ким советует изучать конкурентов

Узнали? Это автор книги «Стратегия голубого океана». Данным заголовком привлекаем внимание топ-менеджеров компаний.

• Вы сообразительнее Джимми Уэйлса?

Это основатель Википедии. Целевая аудитория – стартаперы.

– специализированные бренды

Прием имеет много общего с предыдущим советом. Используйте названия, известные в узких кругах. Если вы обращаетесь к гитаристам, то упоминание «Fender» повысит привлекательность заголовка. А два слова «Fender Stratocaster» сотворят чудо – заголовок точно прочитают, но только гитаристы.

Ситуация: вы хотите дать в заголовке фамилию известного человека. Например, написать: «15 минут – и ваша улыбка сияет, как у Риз Уизерспун». Если ваша компания маленькая, подобные кульбиты пройдут незамеченными. Если вы работаете в корпорации и пишете для нее, такие обороты зарежут юристы. Если они пропустят, то высок риск получить иск от Риз за использование ее имени без разрешения. Что делать? Отказываться от этого подхода? Ну, есть варианты…