Сформулируйте цели в глаголах
С чего же начать подготовку спича, если не с цели. Самое время и нам немного об этом поговорить. Итак, вам завтра выступать.
Если вы поймали себя на мысли «нужно выступать», то постарайтесь в первую минуту подготовки изменить отношение к задаче с «нужно» на «хочу», это поможет вам правильно сформулировать цель своего выступления.
Итак, мы хотим не просто сказать что-то очень правильное и красивое, мы хотим сказать так, чтобы люди приняли новое решение, перешли на нашу сторону, купили то, что мы продаем, начали продавать то, о чем мы их просим, сделали что-то большее, чем то, что они делают сегодня.
Все верно?
Это означает лишь одно – у нас есть цель. Скорее всего, мы считаем эту цель экологичной[2] и верной, полезной для всех тех, кто будет присутствовать в аудитории, слушать нас и смотреть на нас.
Но если все так хорошо, экологично и верно, то почему бы сразу с первой секунды выступления, не попросить людей об этих запланированных вами действиях, которые они должны осуществить? Почему сразу не сказать им: «Ребята, голосуйте за нашего кандидата»? По крайней мере, сэкономите кучу времени. Почему бы не призвать к действию в первых же словах?
Все просто – они не готовы. Вы готовы к изменениям и ждете от них новых действий, а они – нет. Вы видите необходимость изменения их активности, интеллектуальной, творческой, физической, а они не видят. И вы на подсознательном уровне это чувствуете, когда смотрите на своих слушателей: они не готовы…