Маркетинговые стратегии для начинающих предпринимателей. Стратегические решения для победы в маркетинговых войнах - страница 2
.
Расшифровка принципа: Заблаговременное планирование экономит ресурсы и позволяет получить результат с наименьшими издержками.
4 принцип: любая эффективная стратегия является наступательной.
Расшифровка принципа: Чтобы победить – нужны активные действия. Как без наступления не бывает победы, так и без активных действий не будет успеха в бизнесе.
5 принцип: действуйте молниеносно.
Расшифровка принципа: Действуя быстро и неожиданно, вы всегда будете на шаг впереди остальных.
6 принцип: всегда оставляйте возможность для маневрирования.
Расшифровка принципа: В любой момент что-то может нарушить ваши планы, будьте к этому готовы и заранее составляйте для себя запасной план действий. Если вы хотите залезть на дерево, то прежде, чем это сделать, подумайте, как вы будете с него слезать.
7 принцип: помните о последствиях.
Расшифровка принципа: Выбирайте всегда самый подходящий момент для атаки. Вы можете упустить первую возможность атаковать, но не упускайте вторую, – потому что вторая возможность может оказаться последней.
Разумеется, дело не только в принципах, на которых основывается стратегическое мышление. Важно также знать и уметь применять сами стратегии, особенно если дело касается развития бизнеса. В последующих главах описаны самые мощные маркетинговые стратегии, благодаря которым можно победить в конкурентной борьбе и вывести бизнес на очень серьёзные обороты.
Глава 1. Фундаментальная стратегия – стратегия дальновидности
Что такое фундаментальная стратегия?
Фундаментальная стратегия – это такая стратегия, которая лежит в основе любых других стратегий. В политике, военном искусстве и бизнесе существует множество различных стратегий, но одна из них лежит в основе всех остальных. Это стратегия дальновидности:
Предугадывайте действия конкурентов и планируйте свои действия на 5—7 шагов вперёд, рассматривая минимум 2—3 варианта развития событий и начинайте действовать первыми, – до того, как возникает очевидная необходимость.
Действовать слепо – значит проиграть
Действовать бездумно и нерационально – значит проиграть
Действовать с опозданием – значит проиграть
Побеждает тот, кто заранее просчитывает все возможные ходы и в нужный момент действует молниеносно.
Практика. Включите разум
Поразмышляйте о том, что такое дальновидность. Какое место в вашей жизни занимает это качество? На сколько шагов вперёд вы можете видеть свои действия и их последствия? Насколько далеко вперёд вы хотите продвинуться в своих целях? Есть ли у вас конкуренты? В чём ваше преимущество перед ними? Как вы предполагаете с ними поступать?