Читать Маркетинговые стратегии для начинающих предпринимателей. Стратегические решения для победы в маркетинговых войнах - Владимир Лавров

© Владимир Сергеевич Лавров, 2017

ISBN 978-5-4485-4775-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Искусство ведения войн развивалось на протяжении тысячелетий и неизбежно выработало ключевые принципы, от которых зависит победа или поражение в битве. Эти принципы известны как тактика и стратегия. Именно они определяют не только исход любого сражения, но и успех или неудачу в бизнесе.

Поскольку тактика всегда зависит от выбранной стратегии, то именно стратегия является определяющей в деле достижения победы. Именно правильно выбранная стратегия является ключом к успеху в бизнесе.

Что такое стратегия? Стратегия – это долгосрочный план действий, основанный на правильно собранной и должным образом проанализированной информации. В отличие от стратегии, тактика основана на принятии решений исходя из настоящей действительности, тогда как стратегия заключается в планировании на далёкую перспективу. Если тактика – это ответ на вопрос «Что делать здесь и сейчас?», то стратегия – это ответ на вопрос «В какой точке мы окажемся через 10—15 лет и что делать, чтобы оказаться именно в той точке, которую мы наметили?».

С точки зрения работы или любой другой трудовой деятельности, тактическое мышление – это мышление наёмного работника, а стратегическое мышление – это мышление предпринимателя или хозяина. Только хозяин по-настоящему заинтересован в том, чтобы его дело росло и развивалось. Именно поэтому он вынужден постоянно планировать на далёкую перспективу, чтобы ничего не упустить.

Но планировать можно по-разному. Можно планировать слепо, ничего не зная о стратегиях и не имея представления о том, в какой точке мы окажемся через 10—15 лет. А можно делать это совершенно осознанно, чётко понимая, что мы хотим и как этого достичь. Именно такое мышление является стратегическим и строится оно на семи принципах:

1 принцип: нужно точно понимать, чего вы хотите.

Расшифровка принципа: У вас должна быть ясная и конкретная цель. Ответьте себе на вопрос: «Какова моя цель?»

2 принцип: нужно сконцентрироваться на своей цели и не отвлекаться ни на что другое.

Расшифровка принципа: Чрезвычайно важно сконцентрировать все свои ресурсы (время, деньги, силы) на достижении поставленной цели.

3 принцип: цели нужно достигать с наименьшими потерями времени и денег