Вы напрямую спрашиваете, что Вам сделать, что бы заинтересовать ЛПРа. На прямой вопрос Вы получите прямой ответ. Если у Вас нет шансов, то он так и скажет, если есть, тогда поймёте, что от Вас будет для этого требоваться.
1. «Скажите, а на каких условиях сотрудничество с нашей организацией все-таки заинтересовало бы вас? (Пауза). Предлагаю обсудить этот вопрос при встрече!»
__________________________________________________________
2. «Что я могу сделать для того, чтобы Вы приняли положительное решение?» __________________________________________________________
3. «Скажите, чем мы всё-таки могли бы Вас заинтересовать? Какие у вас критерии выбора поставщика?»
__________________________________________________________
4. «Да, я знаю, что у Вас уже есть наша продукция. И всё же мы бы с удовольствием за вас по конкурировали с вашими поставщиками. Как на это смотрите? (Пауза)Чем мы могли бы вас завоевать?» :)
__________________________________________________________
5. «Хорошо. Тогда просто хочу с Вами посоветоваться – что, по Вашему мнению, нужно изменить в данном предложении, чтобы оно стало для Вас интересным?»