Как только рынки сжимаются, пространства для маневра становится меньше, локти ваши задевают конкурентов, они отвечают тем же. Такая жизнь становится жестче, ошибок рынок вам уже не простит. Стоит ли начинать игру в таких условиях? Ответьте сами! Есть ли в условиях кризиса растущие рынки? Конечно! Всегда!
Почитайте деловую литературу, «погуглите», найдите такие примеры! Однажды на одном деловом мероприятии мне повезло встретиться с совладельцем компании CarPrice. Так вот, на мои расспросы о том, как устроен их бизнес, бывший генеральный директор компании с удовольствием рассказал, что идей в мире так много, что необходимо просто открыть глаза и уши.
Только так вы найдете то, что уже создано где-то, например, в Великобритании или Канаде, а на нашем рынке в этот момент такой истории еще не случилось. Сделав первый шаг и быстро развиваясь, вам не придется делить новый рынок с конкурентами, они всегда будут на два шага позади. Ровно так в Россию и пришла протестированная в Англии аукционная онлайн модель скупки и перепродажи подержанных автомобилей.
Ну что же глава закончилась, подведем наши итоги! Как определить, что в итоге мы имеем, куда идет рынок, в чем наша сила, как компании, в чем ваша особенность как руководителя? Продолжаем наши практические занятия:
1 Прочтите книгу Ицхака Адизеса «Управление жизненным циклом корпорации». Определите этап жизни вашей организации. Прочитайте внимательно те особенности и ошибки, которые компании допускают на данном этапе. Напишите как вы эти сложности будете решать.
2 Прочтите книгу Ицхака Адизеса «Идеальный руководитель». Почему им нельзя стать и что из этого следует. Определите свой профиль руководителя. http://paei.denero.ru/ Это занимает 10 минут.
3 Попросите ваших сотрудников, занимающихся маркетингом сделать подборку интересных ссылок в сети на статьи, картинки и данные, которые относятся к вашему рынку. Объем материала должен быть разноплановым, страниц на 80—90 файла в формате Word. Если они не смогут, напишите мне, я расскажу, как это делать.
4 Попросите их подготовить данные для PEST анализа и анализа по 5 силам Портера. Сделайте короткое описание вашего будущего рынка в течение 3—5 лет. Максимум на 1—2 страницы. Подумайте, что вас в нем ожидает.
5 Разберитесь с матрицей McKinsey. Она простая и дает четкие рекомендации – что следует вам делать.