«Через месяц вы не узнаете свою команду» – внушение с проводкой в будущее.
«Уже через месяц вы станете выносливее и стройнее» – внушение. Можно поставить условие: «Если вы будете выполнять каждое упражнение правильно, уже через месяц вы станете выносливее и стройнее». Теперь результат зависит от человека.
«Вы пробовали медитации? Не смогли усидеть на месте? Думали о чем-то другом? Ничего не работало?» – чтение мыслей.
«Не приходите, пока не убедитесь, что вам это нужно» – усиление мотивации клиента от обратного.
Противоположность Милтон-модели – Мета-Модель, описанная Бендлером и Гриндером, а затем уложенная в таблицу как первая структура паттернов неконкретного языка. Она классифицирует нашу повседневную речь и указывает, как говорить точнее и информативнее.
Например:
«Каждый пробовал писать тексты» – кто именно? Сверхобобщение.
«У нас есть решение» – что конкретно есть? Номинализация.
«Мы вам поможем» – что именно сделаем? Неконкретный глагол.
«Рекомендуется подать заявку» – кто рекомендует? Опущенный автор.
«Вы должны купить этот прибор» – кому должны? Модальность.
«У нас лучше качество?» – как вы сравниваете и с чем? Сравнение без критерия.
Жонглируя приемами Милтон- и Мета-Модели мы и получаем гипнотические тексты и нейрокопирайтинг, который, разумеется, прочно лежит на академическом редактировании.
Трансовое чтение
Мы не читаем каждое слово. Мы узнаем знакомое сочетание букв, пока не встречаем «политетрафторэтилен» или «идиосинкразию».
Вовлеченность в чтение – это состояние потока, легкий внешне ориентированный транс, и когда нейрокопирайтер это знает, ему остается просто поддерживать транс чтения.
Делается это несколькими способами:
– ВАК-предикатами,
– особой организацией речи,
– метафорами,
– ритмом
– и – вишенка на торте – написанием текста в состоянии транса.
Люди делятся на семь миллиардов типов, но иногда их классифицируют по предпочтительному каналу восприятия: визуальный, аудиальный и кинестетический. В действительности каналов восприятия больше, но рассмотрим три.
Визуалы воспринимают информацию глазами, они всё хотят посмотреть, изобразить, описать, заметить, приукрасить, прояснить, осветить – для них используем «визуальные» слова. Существительные: образ, картинка, воображение, красота, яркость. Прилагательные: все цвета – красный, синий, заметный, блестящий, иллюзорный, блеклый, сияющий.