БЛОК 5. Потоки доходов: как разные группы клиентов будут нам платить?
Они могут платить за сам продукт, за его аренду, за рекламу с помощью этого продукта и пр. Они могут расплачиваться разными способами.
БЛОК 6. Ключевые ресурсы: что нужно иметь, чтобы воплотить задумку в жизнь? Материальные, интеллектуальные, финансовые ресурсы.
БЛОК 7. Ключевые виды деятельности: что мы будем делать?
Производить продукт, как компания Microsoft, которая разрабатывает программное обеспечение; или решать проблемы клиентов, как фирма McKisey; или поддерживать работу платформы (сети), как компании eBay.com, Visa.
БЛОК 8. Ключевые партнеры: с кем мы будем сотрудничать и зачем?
Ресурсы можно привлекать со стороны, отдельные виды деятельности можно отдать на аутсорсинг. Партнеры помогают также сэкономить деньги на ведение дела: например, страховые компании передают продажу полисов агентам и брокерам, а не нанимают для этого сотрудников; а производитель мобильных телефонов может снабжать свои устройства операционной системой по лицензии, а не разрабатывать собственную. Наконец, партнерство снижает риски разработок: например, компании-лидеры на рынке бытовой и компьютерной техники объединились для разработки формата оптических дисков Blu-ray.
БЛОК 9. Структура издержек: какие статьи надо включить в бюджет, когда мы будем воплощать бизнес-модель в жизнь?
ПРИМЕР ИЗ ЖИЗНИ. В 2001 году компания Apple запустила свой легендарный бренд – портативный медиаплеер iPod. Устройство работает с программным обеспечением iTunes, которое позволяет закачивать музыку из Apple Store и переносить ее с iPod на компьютер. Комбинация трех элементов – устройства, программного обеспечения и онлайн-магазина – стала переворотом в музыкальной индустрии. У Apple были конкуренты – например, компания Diamond Multimedia с плеером Rio, однако бизнес-модель Apple оказалась лучше. Чтобы реализовать идею, компания заключила партнерские соглашения со всеми звукозаписывающими компаниями – так стало возможным создание крупнейшей в мире онлайн-библиотеки музыки.
Конец ознакомительного фрагмента.