Джей Борнстайн – специалист по налогам в филадельфийском офисе Ernst & Young. Уже более 20 лет он консультирует владельцев молодых предприятий по вопросам налогообложения. Некоторые из его клиентов, начав с нуля, превратили свои фирмы в публичные компании, которые затем были выкуплены руководством и вошли в число крупнейших предприятий США. Джей присоединился к авторскому коллективу «Руководства по составлению бизнес-планов» при подготовке второго издания, которое вышло в 1993 году.
Патрик Пруэтт – сотрудник филадельфийского офиса Ernst & Young. Вся его профессиональная деятельность связана с работой в подразделении Strategic Growth Markets, где он консультирует компании на всех стадиях цикла развития бизнеса. Патрик – специалист в области источников финансирования, включая «бизнес-ангелов» (венчурных капиталистов), прямые инвестиции и рынки публичного капитала.
ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН?
Бизнес-план – особый инструмент в деловой жизни современных компаний. Он помогает руководителям предприятий эффективно решать задачу привлечения необходимых финансов (инвестиций и кредитов).
С точки зрения содержания бизнес-план представляет собой подробный документ с четкой структурой, где обрисован курс развития компании на определенный период времени (в краткосрочной и среднесрочной перспективе). В нем освещены все стороны работы компании, включая маркетинг и финансы.
Поэтому он может быть использован на любой стадии развития бизнеса: на старте, в фазе расцвета, на этапе зрелости/упадка, когда компании необходимо привлечь новые средства.
«Срок жизни»: от года до пяти лет
1. Стандартный бизнес-план охватывает перспективу на ближайшие 12 месяцев.
2. Среднесрочный бизнес-план включает период от одного года до четырех лет.
3. Максимальная продолжительность бизнес-плана – 5 лет.
ЗАЧЕМ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН?
Три основные функции бизнес-плана
1. «Дорожная карта» – структурированное описание проекта и четкая постановка финансовых задач.
2. Составление алгоритма решения поставленных задач / измерение фактических достижений компании.
3. Финансовый инструмент для привлечения инвестора.
Консультанты Ernst & Young неоднократно обращают внимание на то, что предприниматель, способный создать команду и достичь высоких результатов, часто не умеет продать свою идею. Интересные проекты, не оформленные должным образом, могут проиграть битву за инвестиции. Авторы книги придают большое значение структуре бизнес-плана: по их мнению, правильные форма и способ подачи информации дают 50% успеха.