Шаг 2
Найти дифференцирующую идею. Ищите то, что отличает вас от конкурентов. Секрет в том, чтобы понять, что ваша уникальность не обязательно должна быть связана с продуктом. Например, лошадь. Есть скаковые лошади, лошади-тяжеловозы, домашние лошади, дикие лошади и т.д. А вот уже скаковых лошадей различают по породе, по достижениям на соревнованиях, по тому, кто их дрессирует, кому они принадлежат и т.д.
Шаг 3
Найти доказательства. Чтобы найти логичные аргументы в пользу своей уникальности, нужно привести реальные и вызывающие доверие свидетельства в поддержку дифференцирующей идеи. Заявления об уникальности, не подтвержденные доказательствами, так и остаются заявлениями.
Шаг 4
Сообщить о своей дифференцирующей идее. Побеждают не те продукты, которые лучше других. Побеждают те, которые считаются лучшими в восприятии потребителей. Чтобы правду увидели все, ей нужно немного помочь. Дифференцирующую идею должен отражать каждый аспект ваших коммуникаций. Реклама. Брошюры. Веб-сайт. Ваши торговые представители.
Конец ознакомительного фрагмента.