Причина 3. Компания получит массив полезных данных
Многие компании организуют бесплатную подписку ради сбора данных о пользователях: кто они, чем увлекаются, какие марки предпочитают и куда ездят отдыхать? Такая информация становится ценным активом и, в конечном счете, поднимает стоимость бизнеса. Введите подписку, и вы перестанете нуждаться в дорогостоящих маркетинговых исследованиях, потому что и так будете все знать о предпочтениях целевой аудитории.
Пример. За 20 долларов в месяц компания Conscious Box отправляет подписчикам коробку с образцами натуральных продуктов без ГМО. Покупателям предлагают оценить каждый продукт. За отзыв подписчику начисляют 10 баллов. Затем каждые 100 баллов конвертируются в 1 доллар. Накопленные виртуальные деньги можно потратить в интернет-магазине компании. Обрабатывая отзывы, сотрудники Conscious Box узнают, что потребителям пришлось по вкусу, а какие продукты не будут пользоваться успехом.
Причина 4. Вы сможете конкурировать с гигантами отрасли
Компании завоевывают рынок по принципу «кто кого». Если клиент решает заказывать продукты в интернете, потому что так удобнее, ближайший АШАН или «Перекресток» теряет этого покупателя. Величина и известность бренда перестают иметь значение. Для небольших компаний это великолепный шанс.
Пример. Лифтовая компания Tri-State Elevator (США) вступала в борьбу с лидерами отрасли за каждый тендер. Получить крупный заказ на установку кабин в строящихся зданиях удавалось редко. Компания буквально выживала от проекта до проекта. Тогда директор перестроил бизнес-модель: ввел подписку на техобслуживание лифтов в коттеджах и частных апартаментах – за 500 долларов в год. Маржинальность бизнеса тут же подскочила до 40 % против 15 %.
Причина 5. Бизнес получит страховку в нестабильное время
Конец ознакомительного фрагмента.