Намерение прекрасное, но правда состоит в том, что «тяжелые» люди станут еще «тяжелее», если идти им на уступки. Если оппонент напирает, оскорбляет или пр., а вы ему уступаете, то тем самым вы подкрепляете его неконструктивное поведение.
Согласны ли вы с аргументами автора? Готовы ли вы теперь изменить свой первоначальный ответ? ДА или НЕТ?
Поздравляем! Только что вы прошли тест и теперь можете узнать, какой вы переговорщик. (Если вы не ответили с самого начала «да» или «нет», а просто стали читать текст, то вернитесь сейчас назад – прочитайте утверждение и ответьте, согласны ли вы с ним. Тогда последующее чтение станет гораздо полезнее.)
Кто сильней в переговорах – ОСЛЫ, ОВЦЫ, ЛИСЫ или СОВЫ
На самом деле, предложенное утверждение – это лакмусовая бумажка, которая показывает, как вы понимаете переговоры. Причем значение имеет не только ваш ответ («да» или «нет»), но и ваша реакция на критику сделанного вами выбора. На основе первоначального ответа и последующих размышлений отнесите себя к одной из четырех групп. Согласно теории автора, переговорщик может демонстрировать поведение ОСЛА, ОВЦЫ, ЛИСЫ или СОВЫ.
Конец ознакомительного фрагмента.