Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей - страница 8

Постепенно расширяйте свой репертуар и соотносите интересы людей с историями, которые вы им рассказываете.

Позвольте, чтобы ваш новый знакомый говорил только о себе, не давая ему осознать это. Вежливыми вопросами возвращайте его в русло нужного вам течения разговора, – но так, чтобы он не ощущал негатива или пренебрежения.

Завязывание полезных знакомств – это умение заводить разговор с нужным человеком, воспользовавшись волей случая или намеренно создав благоприятную для этого ситуацию. Последнее зависит от пола, возраста, профессии, социального положения, характера, воспитания, настроения, окружающей обстановки и прочих факторов.

До знакомства заранее необходимо выбрать один из стилей общения:

– деловое общение

– дружеское общение

– нейтральное общение

При знакомстве выбранный стиль принимается мгновенно и в дальнейшем его будет трудно изменить. Поэтому сразу выбирайте тот стиль, который более перспективен и соответствует ситуации.

Наиболее продуктивным является общение с новым знакомым как со своим давнишним другом. Однако в тех случаях, когда вы ничего заранее не знаете о человеке, нужно быстро сориентироваться по его внешним данным (фигура, лицо, одежда, обувь, причёска, аксессуары…) и индивидуальным особенностям (жесты, мимика, манера говорить…), а потом действовать по ситуации. Если новый знакомый явно более высокопоставленный и обеспеченный, чем вы, лучше использовать деловой стиль общения.

Большинство людей составляет своё мнение о человеке по первоначальному впечатлению. Поэтому заранее продумайте:

– внешний вид (одежда, обувь, причёска)

– манеры поведения

– слова и фразы

– время и место встречи

Учтите, что первое впечатление о вас на 60% будет зависеть от вашего внешнего вида, на 30% – от манеры говорить, и только на 10% – от того, что именно вы скажете.

Легче всего найти нужных людей и познакомиться с ними в интернете – в социальных сетях и на специализированных форумах.

Однако не надо сбрасывать со счетов и традиционные места для знакомств:

– библиотеки

– концерты

– музеи

– выставки

– спортивные мероприятия

– образовательные семинары

– группы по интересам

– места отдыха и досуга