Вот и в краудфандинге так же: надо готовить благоприятные условия, чтобы ростки идеи дали хорошие всходы. А то ведь что случается то и дело: услышал, как некий писатель собрал миллион на свою книгу, загорелся и через неделю разместил свой проект на площадке. Сидит человек, ждет, когда насыплется и ему миллион. Месяц прошел – ноль рублей. Ах! Ох! Туфта этот ваш краудфандинг, пустой разговор, везет счастливчикам. В результате только один из трех проектов на российских площадках краудфандинга успешный, и это плодит разочаровавшихся авторов. Возможно, проект неудачника по сути был совсем не плохой, а наоборот – нужный, перспективный, дельный, и если бы автор знал, как подготовить почву, то его участь оказалась бы отнюдь не такой плачевной.
Краудфандинг – мощнейший инструмент сбора денег на реализацию дельных проектов, с любыми темами, географией продвижения и воплощения и способами решений. Вопрос успешности почти наполовину обеспечивается предварительной подготовкой. Ее продолжительность и содержание в каждом конкретном случае определяются сутью проекта и особенностями личности автора. Иногда на подготовку надо потратить и полгода, но оно того стоит. Формула гарантированного успеха – 30–40–30:
• 30 % результата определяют яркая идея и упорство ее автора,
• 40 % дают планирование подготовительного периода и его четкое исполнение,
• 30 % приносят действия после размещения проекта на площадке.
Все это – при условии, что на каждом из этапов грамотно, со знанием «как» и «зачем», выполняется серьезная продуманная работа.
Недавно на семинаре по краудфандингу два слушателя показали мне свои проекты стартапов, которые они готовы были выставлять на краудфадинговые площадки «хоть завтра». Я убедила их не торопиться, потому что их проекты имели нулевую готовность. Для оценки достаточно было двух вопросов:
1. Кому и зачем нужна ваша идея? – Ответа не было.
2. Сколько у вас друзей в соцсетях и скольких из них вы знаете лично? – Всего 200 френдов, лично знакомы с двумя.
Три начальных условия успешного проведения кампании
Первое и главное условие: идея должна понравиться огромному количеству знакомых и незнакомых вам людей. И не просто понравиться, а, можно сказать, вдохновить, мобилизовать, притянуть, возбудить желание приобщиться к этому новому и невиданному ранее. И слово «огромному» – не преувеличение. Потому что если идея понравится тысяче людей, финансово вас поддержат из этой тысячи только десять.