1. Вы проводите презентацию не в том месте (лифт не самое подходящее место), не перед теми людьми (пассажиры лифта не всегда настроены вас слушать), и не тех вещей (проектов, которые не всегда интересны собеседнику);
2. «Презентация в лифте» – это монолог, прочитанный перед незнакомыми людьми. А выступать перед тем, кого не знаешь – это не вариант. Так как нет возможности соотнести свою презентацию с собеседником и выяснить, чего он хочет.
Доступ к собеседнику на мгновение – это не шанс. Выступление перед незнакомым человеком – это не шанс.
Презентация должна состояться в нужное время и в нужном месте. Для этого необходимо:
– Заменить презентацию (монолог, по сути) на тизеры и трейлеры. Они позволят заинтересовать собеседника, начать диалог.
– Лучше начинать разговор не с информации о себе, а попросить совета или предложить рассказать о чем-то, что интересно собеседнику.
– Не замыкать реплики на себе, а переводить на разговор о собеседнике.
Правильно организовав первый разговор, можно узнать человека и договориться о встрече, на которой он выслушает Вашу презентацию в нужное время и в нужном месте.
Как работает алгоритм на деле:
Как донеси свое послание аудитории
Для каждого послания, будь-то история, рассказанная устно, текст или презентация важна ключевая фраза – легкая для воспроизведения цитата, находящая отклик у аудитории. Она
– Сжато формулирует мысль, которую Вы хотите донести;
– Призывает аудиторию к нужному действию;
– Побуждает людей распространять ее;
– Может служить заголовком.
Сэм Хорн дает такие советы по созданию ключевой фразы:
1. Выжимка. Сократите свой призыв до 8 слов.
2. Ритм. Расположите ударные слоги так, чтобы вашу фразу легко было повторять. Например:
«Заметил – сообщи», «Здесь нет мам. Поел – убери сам».
3. Аллитерация. Используйте слова, которые начинаются с одного звука. Например: «Чрезвычайно чайный вкус».
4. Рифма. Например: Избавившись от шелухи, сложите все слова в стихи.
5. Пауза и интонация. При произнесении сопроводите Вашу фразу необходимыми модуляциями.
На основе ее советов можно создать ключевую фразу для данной книги: «Алгоритмы сторителлинга – легко создавать, интересно воспринимать».
Используя ключевую фразу можно составить карту послания:
КЛЮЧЕВАЯ ФРАЗА +3 АРГУМЕНТА.
Например:
Lush – делает косметику и мыло ручной работы. Ее продукция Натуральная (делается только из природных компонентов), Экологически чистая (не вредит окружающей среде), Социально ответственная (компания часть бюджета тратит на нужды общины).