Далее алгоритм предпродажной подготовки строится следующим образом:
1. Юридическая экспертиза. Важнейшей составляющей частью предпродажной подготовки бизнеса является экспертиза документации компании, или так называемый юридический аудит. Данное мероприятие преследует ряд целей, среди которых: 1) установление наличия и соответствия учредительных, правоустанавливающих, разрешительных и других документов требованиям действующего законодательства; 2) подтверждение прав компании на имеющиеся активы и прав владельцев на доли в юридических лицах; 3) выявление недостатков внутреннего документооборота; 4) разработка оптимальных схем отчуждения бизнеса. Результатом грамотно проведённой экспертизы должно стать заключение специалиста о возможности или невозможности продажи компании и мероприятиях по устранению выявленных недостатков.
2. Определение стоимости компании. Качественная рыночная оценка, в отличие от бухгалтерской, учитывает не только производственные затраты, а в обязательном порядке принимает во внимание положение предприятия на рынке, время, риск, неосязаемые активы, внешнюю конкурентную среду и внутренние особенности построения бизнеса. Имеются довольно сложные формулы и механизмы расчёта стоимости действующего бизнеса. В целях продажи бизнес оценивается исключительно при существующем использовании, т. е. тех доходов, которые он приносит на момент реализации, тех технологий и связей, которые позволяют получать эти доходы. В связи с тем, что оценка действующего бизнеса требует, кроме знания методов и формул, большого опыта и наличия баз данных, лучше поручить это непростое дело специалисту.
3. Разработка стратегии продажи. Для достижения справедливой цены желательно искать покупателя, «подходящего по всем статьям», а это довольно трудная задача. Специалисты выделяют четыре основные группы покупателей малого и среднего бизнеса, отличающиеся друг от друга по требованиям к состоянию бизнеса, его составу, цене, условиям сделки, сохранению персонала и т. п. Поэтому необходимо нарисовать так называемый «портрет потенциального покупателя»: это частный инвестор или инвестиционный фонд, отраслевой конкурент или стратегический партнёр, бизнес-ангел или «поглотитель» и на основании этого разработать стратегию действий. В дальнейшем в стратегию могут вноситься коррективы, однако она обязательно должна быть если не на бумаге, то как минимум в голове у продавца (консультанта)