• вы хотите получить ту цену, которую уплатили сами за бизнес в своё время. Возможно, что вы в своё время переплатили за него или вследствие некачественного управления снизили финансовые показатели;
• возможно, вы начинали бизнес с «нуля» и вложил в него много средств, а теперь хотели бы вернуть свои затраты. Однако необходимо помнить, что вложения могли быть произведены без должного маркетинга, учёта рыночной ситуации и конкурентной среды. Очень важно понимать, что слово «предприниматель» означает «того, кто готов принимать на себя риск», а не только того, кто начинает своё дело и просто-напросто хочет ощутить себя собственником и руководить бизнесом.
В связи с экономическим кризисом одной из основных причин назначения нереальной цены становится необходимость срочного погашения обязательств компании перед кредитными организациями и поставщикам, и что самое грустное – перед частными кредиторами (партнёрами).
Среди предпринимателей, задумывающихся о выходе из бизнеса, довольно распространены три опасных заблуждения: Первое: я сам прекрасно знаю, сколько стоит моя компания, с документами у меня порядок, лишняя бумажная работа (тем более за деньги) ни к чему. Второе: стоит мне только разместить объявление о продаже компании на специализированном сайте как сразу же найдутся люди, готовые купить мой бизнес «не глядя». Третье: дела по продаже пойдут быстро, и через месяц-другой я смогу начать новую жизнь. Опасные заблуждения! Продажа бизнеса – довольно длительный процесс, включающий предпродажную подготовку, поиск покупателя, достижение справедливой цены и сохранение жизнеспособности компании после смены владельца. «Шапкозакидательское» настроение здесь ни к чему. Только найдя покупателя, подходящего по всем статьям, можно претендовать на справедливую цену. А искать его надо кропотливо и целенаправленно. И уж совсем не рекомендуется выходить на рынок с неподготовленным предложением по нереальной цене.
Предпродажная подготовка нацелена в первую очередь на определение рыночной стоимости бизнеса, выявление юридических, налоговых, финансовых, управленческих, технических и других рисков и их минимизацию. Подойдя к этому вопросу с должным усердием, вы можете значительно повысить инвестиционную привлекательность компании. Приступая к предпродажной подготовке, необходимо определиться с составом бизнеса, выставляемого на продажу: какие юридические лица, движимое и недвижимое имущество, оборотные средства и «неосязаемые» активы будут предлагаться к продаже. Для повышения инвестиционной привлекательности объекта лучше заранее побеспокоиться о проведении инвентаризации, сверки кредиторской и дебиторской задолженности, погасить просроченные долги и избавиться от неликвидов. Активы, не участвующие в производственном процессе, лучше исключить из состава бизнеса. Максимальную цену можно получить, передав компанию вместе со всем персоналом, полной клиентской базой, наработанными связями с поставщиками.