Код убеждения. Книга о том, как убедительно выступать публично - страница 5
В чистом виде каждый из представленных типов убеждения встречается редко, но признаки явного преобладания одной из стратегий сразу бросаются в глаза.
Кстати, логичным будет предположение, что стоит всегда выступать с позиции харизматика, однако это не так!
Публичные выступления могут проводиться в разных форматах и преследовать разные цели.
Иногда от спикера требуется просто донести информацию, воспользовавшись ролью «логика» (научная лекция, доклад), зажечь сердца слушателей в роли «мотиватора» (мотивационная речь перед сотрудниками или избирателями) или продемонстрировать свой авторитет, не вдаваясь в длительные объяснения (совещание с подчиненными).
Овладев навыками оратора-харизматика, вы сможете комфортно чувствовать себя в любой из предложенных ролей, выбирая стратегию поведения, основываясь на цели выступления.
В следующей главе речь пойдет о том, что представляет собой «Пирамида убеждения», а в завершение этой предлагаю запомнить правило хамелеона.
Правило хамелеона: Кожа хамелеона может окраситься в любой цвет, который он выбирает, исходя из окружающей обстановки. Обладая ораторскими навыками, вы можете выбирать во время выступления любую роль, которая способствует достижению поставленной цели!
ГЛАВА 2. ЧТО ТАКОЕ КОД УБЕЖДЕНИЯ
Узнав из первой главы, какие основные типы убеждения существуют, перейдем к тому, что собой представляет Код убеждения.
Код убеждения – это набор навыков, используя которые, вы можете оказывать влияние на аудиторию.
Первое, что нужно понять – нет никакой «секретной таблетки», никаких магических трюков, позволяющих выступать убедительно!
Однако, применяя советы из этой книги и подкрепляя их практикой, вы сможете оказывать воздействие на слушателя, добиваясь поставленной цели. Овладев навыками подготовки и проведения выступления, и понимая, что действительно влияет на впечатление от вашей речи, вы сможете выстраивать алгоритм эффективной публичной коммуникации и достигать нужного результата.
В качестве ключа к Коду я предлагаю использовать Пирамиду убеждения, о которой речь пойдет в этой главе.
Существует «Пирамида логических уровней» американского ученого Роберта Дилтса, иллюстрирующая то, как человек осознает проживаемый опыт.
Уровни пирамиды взаимосвязаны и оказывают влияние друг на друга.
Первый уровень – уровень Окружения.