Глава 4. 50 вопросов, которые следует задать при покупке бизнеса
Чтобы принять обоснованное решение о том, стоит ли покупать действующий бизнес, нужно получить от владельца немалый объем информации. В данной главе я подготовил и отсортировал специальный перечень необходимых вопросов, которые стоит задать владельцу бизнеса, чтобы в дальнейшем не сожалеть…
Если перед вами стоит задача купить бизнес, вам придется провести не один раунд переговоров. Чем крупнее и сложнее бизнес, которые вы планируете купить, тем большее количество вопросов вам придется задать. Опытные продавцы и бизнес брокеры знают, что покупатель никогда не купит «кота в мешке». Сделка не состоится, пока вам не станет абсолютно ясно, что же вы покупаете.
Перечислить абсолютно все вопросы, которые вам могут понадобиться невозможно, потому что каждый бизнес по-своему уникален. Поэтому я специально отсортировал по 10 наиболее важных общих вопросов в 5 группах, освещающих готовый бизнес с разных сторон.
Общие и юридические вопросы
• Сфера бизнеса, регион, ассортимент и/или перечень услуг
• Организационная форма собственности, устав, количество и состав учредителей, доли владения, реквизиты предприятия.
• Разрешительная документация, лицензии на ведение деятельности.
• Размер предприятия, численный состав персонала
• Организационная структура предприятия
• Роль собственников в управлении бизнесом
• Залоги, другие обременения по имеющимся активам
• Деловая репутация (участие топ-менеджмента, учредителей, объекта продажи в скандалах, разборках и пр.). Криминальное прошлое и контакты.
• История судебных разбирательств по предприятию, претензии, иски.
• Работа с исполнительной властью и контролирующими органами.
Вопросы по активам и возможности проведения сделки
• Перечень активов предприятия и прав собственности на них.
• Оборотно-сальдовая ведомость, запасы, готовая продукция.
• Состояние бухгалтерской отчетности, качество бухучета
• Налоговая отчетность, задолженность по налогам.
• Состояние, стоимость, амортизация всех материальных/нематериальных активов.
• Наличие изобретений, патентов, ноу-хау, права собственности на них.
• Описание ценности товарного знака, бренда, интернет сайта, гудвилл.
• Аудиторское заключение, заключение о стоимости бизнеса.
• Описание способов оформления перехода прав собственности.