• Способы расчетов по сделке.
Вопросы по внешней среде, бизнес процессам и технологиям.
• Описание товара, услуги, бизнес направлений, подразделений
• Характеристики, особые свойства товара/услуг.
• Подразделения и службы. Их функции.
• Основные бизнес процессы, управление бизнесом, полномочия подразделений и способы принятий управленческих решений по уровням.
• Внешние и внутренние риски, недостатки системы управления.
• Издержки производства, сравнение их со средними значениями по данной отрасли.
• Описание основного оборудования, амортизация, организация ремонтных работ
• Проблемы, возникающие при ведении деятельности (поломки, конфликты с клиентами, срывы поставок и т. д.)
• Наличие баз данных, информационных систем
• Управление персоналом
Вопросы по сбыту и хозяйственным связям
• Целевой сегмент потребителей
• Описание системы сбыта на предприятии, рекламной деятельности.
• Общее состояние рынка, динамика его развития, сезонность бизнеса.
• Конкуренция, лидер рынка, занимаемая доля рынка, степень монополизации, государственное регулирование
• География сбыта, логистика
• Имидж компании в глазах партнеров, клиентов, заказчиков, подрядчиков.
• Описание договоров аренды, лизинга и т. п.
• Описание хозяйственных связей, поставщиков, возможных альтернатив.
• Крупнейшие клиенты, структура и объемы потребления ими товара/услуг
• Возможности и риски увеличения сбыта.
Вопросы по управленческому учету
• Валовая прибыль, месячный совокупный объем продаж, среднемесячная прибыль
• Сводные данные по управленческому учету за последние пару лет
• Основные финансово-экономические показатели предприятия.
• Выручка по кварталам/месяцам за 2–3 последних года.
• Расходы по кварталам/месяцам с разбивкой на постоянные/переменные за 2–3 последних года.
• Калькуляция себестоимости, точка безубыточности
• Обязательства предприятия (суммы, сроки, условия погашения)
• Список сотрудников, фонд заработной платы, прогноз потери кадров после продажи.
• Прогноз доходов/расходов на 1 год
• Дебиторско-кредиторская задолженность.
Другие важные вопросы
• Фотографии, видео, описание объекта
• Причина продажи бизнеса
• Стоимость бизнеса, объявленная владельцем.
• Прогноз необходимых ресурсов для успешного развития бизнеса на год/месяц.
• История развития организации, динамика развития.