•Квадраты – места принятия решений.
•Круги – места появления исходов.
•Пунктирные линии – возможные решения.
•Треугольники или прямые линии – возможные исходы.
Необходимо рассчитать ожидаемую стоимостную оценку (EMV) для каждой альтернативы – максимальную состоящую из сумм оценок выигрышей, которые необходимо умножить на вероятность реализации выигрышей, для всех возможных вариантов.
Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT Analysis)
SWOT-анализ (Strengths Weakness Opportunities Threats Analysis) – это метод оценки внутренних и внешних факторов, которые влияют на развитие компании. Он поможет вам оценить сильные и слабые стороны вашего дела, найти новые возможности и определить возможные угрозы. SWOT-анализ разделяет факторы влияния на компанию на четыре категории, что помогает оценить её со всех сторон, это:
S-strengths (сильные стороны). Например, продажа товаров непосредственно покупателю, прибыль больше, чем у конкурентов, клиент-сервис – лучший на рынке и т. д.;
W-weaknesses (слабые стороны). Например, недостаточно партнёров, неэффективная реклама, маленькая целевая аудитория;
O-opportunities (возможности). Например, потенциальные клиенты узнают всё, что им нужно о вашем товаре из Интернета, покупки совершаются круглосуточно, не зависимо от того, работаете вы или нет;
T-threats (угрозы). Например, бренд ваших конкурентов более известный на рынке, качество товаров, которые предлагают конкуренты выше.
SWOT-анализ часто используют при стратегическом планировании. С него может начинаться любое действие компании. Например, такие как исследование новых инициатив, новые стратегии развития, возможные изменения.
Внутренние факторы – сильные и слабые стороны относятся к внутренним факторам, а значит, вы их легко можете оценить:
•Финансовые ресурсы. Это финансирование, возможности получения дохода;
•Физические ресурсы. Это ваше оборудование, здания, местоположение;
•Человеческие ресурсы. Сотрудники, иногда волонтёры, целевая аудитория;
•Доступ к природным ресурсам, авторские права, патенты;
•Текущие процессы. Сюда относится всё, что происходит в компании, мотивационные программы, программы обучения, система иерархии отделов и т. д.
Чтобы найти сильные стороны своего бизнеса ответьте на такие вопросы:
Какие преимущества у вашего бизнеса?