Подготовка к победе в переговорах начинается задолго до встреч с потенциальными покупателями вашей квартиры. Избитая истина и в данном случае оказывается верной.
По большому счету, выиграете ли вы свои будущие переговоры зависит от того, насколько правильно вы подготовились к продаже своей квартиры.
Задолго до того, как разместить первое рекламное объявление, вы должны найти для себя ответы на множество вопросов, связанных с продажей вашей жилплощади. Диапазон этих вопросов очень широк, в этой книги мы остановимся лишь на трех, напрямую связанных с переговорами.
Вопрос №1. Какие ваши три цены продажи?
У любого продавца квартиры всегда есть три цены продажи его недвижимости. Всегда, при любых обстоятельствах продажи.
Я прошу (иногда – требую) от всех своих клиентов-продавцов подумать и назвать мне эти три цены.
Для начала давайте определим, что такое «цена продажи квартиры».
Цена продажи квартиры – сумма, которую продавец получит от покупателя за продажу своей квартиры.
В этом простом определении есть два подводных камня. Во-первых, продажная цена далеко не всегда будет равна цене квартиры в рекламе. Чаще цена продажи будет ниже рекламной.
Во-вторых, цена продажи не равна сумме денег, которую продавец получит на руки в итоге.
Есть определенные расходы, необходимые для совершения сделки купли-продажи квартиры. Если бы вы продавали свою квартиру с помощью агентства недвижимости или частного маклера, то заплатили бы риэлторскую комиссию. Если вам надо срочно собрать дополнительные документы на квартиру, то это тоже могут быть расходы.
И подобных примеров можно привести множество. В любом случае цена продажи квартиры – не есть сумма, которую в итоге, после подведения «баланса сделки», получит продавец недвижимости.
Теперь самое время переходить к трем ценам продажи.
Цена №1. Минимальная
Эту цену никто не любит. Ни один собственник в моей практике не рассказывал мне с энтузиазмом о минимальной цене продажи своей квартиры. Но определить эту цену крайне важно, если вы хотите продать квартиру максимально выгодно.