Тем не менее, именно третья цена послужит вам отправной точкой для определения диапазона цен.
Диапазон цен
Еще один параметр, который я советую определять всем продавцам своей недвижимости до начала непосредственно процесса продажи.
Диапазон цен – разница между минимальной ценой продажи и наибольшей рекламной ценой продажи.
Другими словами, диапазон цены продажи – это те цифры, в пределах которых вы будете торговаться.
Знание цифр в самом начале пути задает стратегию продажи и позволяет вам сосредоточиться на других аспектах будущей сделки: рекламной кампании, показах квартиры и так далее.
Важное замечание. Диапазон цен продажи – лишь частично открытая информация. Критически важно, чтобы покупатель ни в коем случае не узнал про вашу минимальную цену продажи.
Все, что должен увидеть потенциальный покупатель до начала любых переговоров с вами, – эта рекламная цена. Которая, с свою очередь, в 99% случаев должна быть выше, чем ваша «наиболее вероятная цена продажи».
Вопрос №2. Какие ваши сроки продажи?
Второй ключевой показатель продажи любой квартиры – конечно же, срок продажи.
Как и в случае с ценой, никто никогда не знает, за какое время вы продадите свою квартиру на приемлемых для вас условий. Тем не менее, срок продажи необходимо определить еще в самом начале.
Зачем это делать, если все равно этот срок, скорее всего, окажется неверным? Для того, чтобы у вас была стратегия продажи квартиры. Зная длительность периода продажи, вы можете выстраивать в том числе и свою ценовую стратегию.
Если же не спланировать срок продажи заранее, то может случиться ситуация, когда вы вынуждены будете продавать квартиру по цене, близкой к минимальной цене. Просто потому, что у вас не осталось времени для поиска более привлекательного предложения со стороны покупателей.
Я рекомендую вам определить максимальный и оптимальный сроки продажи.
Максимальный срок продажи показывает, как долго вы готовы будете продавать свою квартиру даже по минимально возможной цене, а после этого срока вам будет бессмысленно продавать эту недвижимость даже за цену из категории «розовая мечта».
Сразу скажу, что максимальный срок продажи не может быть «пару-тройку лет». Исключение здесь – если вы продаете элитную квартиру по адекватной рыночной цене. Во всех остальных случаях срок продажи квартиры 1 год – это ненормальный период продажи квартиры на вторичном рынке недвижимости.