Оптимальный же срок продажи – это самый реальный из лучших сроков.
Понято, что почти всем продавцам хочется продать свою квартиру за один день, желательно без показов и без подачи рекламного объявления. Однако продажи за один день настолько редки, что не стоит считать это оптимальным сроком продажи.
А вот каким должен быть этот оптимум, исходя из вашей конкретной ситуации продажи и связанными с ней жизненными обстоятельствами, вам придется определять самостоятельно.
Если у вас здесь появятся трудности, то можно сделать небольшое исследование. Вы набираете номера 3—5 понравившихся вам агентств недвижимости и просите их оценить по телефону вашу квартиру по двум параметрам – цена продажи и срок продажи. Цена от риэлторов вас не сильно волнует – все равно это мнения людей, заинтересованных, как правило, не в максимальной цене продажи вашей недвижимости.
А вот те сроки, которые они вам назовут, могут служить вам неким ориентиром. Хотя это все еще будет далеко от истины, но какая-то точка отсчета у вас уже появится.
Как правило, оптимальный и максимальный сроки продажи отличаются между собой в 2—3 раза. Другими словами, если вы опередили, что максимальный срок для вас будет равен 9 месяцам, то 3—4 месяца – это ваш оптимальный срок продажи
Еще раз повторюсь – вы не пытаетесь играть в Нострадамуса.
Никто, подчеркиваю – никто, не знает в самом начале, каким будет реальный срок продажи ваших квадратных метров.
Цель определения сроков продажи вашей недвижимости – задать рамки, ориентиры параметров всего процесса, по которым вы будете работать. В том числе – и в переговорах с покупателями.
Так что определяйте оптимальный и максимальный срок продажи и помните обо всех условностях этих цифр.
Вопрос №3. Каковы ваши прочие условия продажи?
Никто не должен знать всех ваших требований и пожеланий к продаже. Это самая ценная информация для переговоров, которую жаждет получить любой ваш покупатель.
Для себя же вы должны четко определить минимум условий продажи своей недвижимости. В эти условия входят:
– тип сделки. Вы продаете свою квартиру, чтобы получить сразу деньги («простая продажа») или одновременно будете покупать другую недвижимость («альтернативная сделка» или как ее называют в некоторых регионах России – «встречная покупка»).
– тип возможного покупателя