3. Распродажа по базе клиентов партнера, с разделением прибыли пополам.
Суть проста. Если ваш товар или услуга может дополнять продукт партнёра или как-то сочетаться с ним, то можно предложить ему сделать серию писем по клиентской базе с предложением вашего товара. Прибыль делите пополам.
4.Обмен «мертвыми» лидами и клиентами. Обычно у любой компании накапливается клиентская база, которые обращались, интересовались, обещали купить, но так и не купили. Плюс растёт количество клиентов, которые перестали покупать.
В этом случае можно договориться с партнером, что вы обменяетесь контактами тех, кто так и не купил, или кто покупал, но уже давно. И по «чужим» контактам вы уже делаете своё предложение.
5. Совместное проведение мероприятий, акций и конкурсов
Например, купи у нас на сумму 3000 руб. и у партнера на такую же сумму и получи выгодный бонус. Можно проводить совместно организованные акции, конкурсы, розыгрыши. Всё зависит только от вашей фантазии.
6. Усиление своего предложения «бонусами» от партнёров
У многих компаний есть разные сертификаты, скидки, бонусы. Они раздают их всем направо и налево. Почему бы вам не воспользоваться ими для своей выгоды?
Соберите у одного или нескольких ваших партнеров скидки, подарки, бонусы и расскажите новым клиентам, что при покупке у вас они не только ваш товар получат, но и целый набор «плюшек» от партнёров.
7. Включение своих товаров и услуг в каталог партнёра и наоборот его товаров и услуг в свой.
8.Совместный бизнес.
На каком-то общем интересе или взаимном обмене ресурсами, вы создаёте совершенно новый совместный бизнес, в котором вы и ваш партнер уже являетесь соучредителями. Появляется новая компания, которая приносит прибыль и вам, и вашему партнеру.
Что делать прямо сейчас?
Посмотрите на свои товары и услуги. Для каких товаров и услуг ваши могут стать сопутствующими? Кому они тоже могут пригодиться? Составьте список возможных партнеров. Позвоните им и договоритесь о встрече. Всегда будьте честными и со своими партнерами и с потенциальными клиентами.
Когда вы продаете клиенту товар или услугу, одно из частых возражений, которые вы от него услышите это ЦЕНА. Почему такая цена? Почему так дорого?
Покупатель всегда считает, что цена слишком высокая. Наш мозг так устроен: мы всегда не соглашаемся с заявленной ценой. Это происходит автоматически. Неважно о чем идет речь. О какой покупке: квартиры за 5 млн. или 1 кг яблок за 100 руб. Каждый из нас подвергает цену сомнению.