2. Кто может это дать и кто помешать! Кто эти люди или организации, кого мы хотим привлечь? Сюда входят те, в чьих руках власть и те, кто имеет возможность влиять на власть. В любых случаях требует четкого осознания, кто наши потенциальные помощники и как их привлечь, кто потенциальные противники и как их нейтрализовать, какие точки соприкосновения, стимулы и средства давления имеются в нашем распоряжении.
3. Что нужно донести до тех, кто может нам что-то дать! Для того чтобы быть услышанным людьми, требуется выработать и сформулировать убедительные обращения. В большинстве случаев они должны иметь привлекательность проекта как правого дела и привлекательность с точки зрения тех, к кому мы обращаемся.
4. От кого они должны это услышать! Одно и то же обращение может иметь различный эффект в зависимости от того, кто его передает. Кто заслуживает доверия у различных аудиторий? Что нужно сделать, чтобы оснастить наших «посыльных» достаточной информацией и комфортом в роли наших адвокатов?
5. Как заставить нужных людей услышать нас! Существует множество различных путей доставки обращений, начиная с деликатных, и, кончая, явными акциями.
Выработка стратегии глядя вовнутрь:
1. Что мы имеем! Эффективное усилие опирается в первую очередь на уже имеющиеся ресурсы: аналогичная предыдущая работа, уже существующие союзы, кадры и другие людские ресурсы, имеющиеся информация и политические сведения.
2. Что нам еще нужно! После того, как мы учли все имеющиеся ресурсы, нужно определить, какие еще ресурсы нужны и кто их может дать.
3. С чего лучше начать! Очень важны краткосрочные проекты, которые привлекут и сплотят людей, будут являться символом будущей работы и станут удачным первым шагом.
4. Как определить, что выбранная стратегия работает! Как и во время долгого пути, нужно периодически проверять направление и работу всех и каждого из вышеперечисленных вопросов, сделать необходимые поправки и избавиться от недееспособных элементов.
Как выбрать первый проект для удачного старта:
Первый проект должен удовлетворять, по крайней мере, следующим условиям.
1. Достаточно большой, чтобы быть важным. Почти все, кого вы захотите привлечь к своему проекту, уже завалены своей работой. С чего бы вы ни начали свою деятельность, ваша цель должна быть достаточно большой, чтобы мотивировать других людей отложить свои дела и заняться вашим.