— Интересно, как вы справлялись с
ситуациями, когда клиентам не нравились ваши предложения? —
спрашивает он, не скрывая иронии в голосе. — Или вы просто избегали
таких случаев?
Я отвечаю, что в таких ситуациях
нужно было внимательно выслушивать клиента и находить компромиссные
решения. Работать с возражениями. Окадзава, казалось, искал повод
для насмешки и, кажется, удовлетворен, что смог вызвать у меня
небольшое замешательство.
В том, что я ему не понравилась,
сомневаться уже не приходилось.
Следующий вопрос он задает
невозмутимо, но лучше бы язвил:
— В нашем бизнесе очень важны, скажем
так, способности к манипуляциям и управлению. Как вы относитесь к
тому, чтобы, скажем, немного подстроить факты, чтобы добиться
нужного результата?
Я замедляю дыхание, осознавая, что
это ловушка.
— Я всегда стремлюсь к честности и
прозрачности в работе, даже если это может означать непростые
решения.
Окадзава, несмотря на попытки
оставаться нейтральным, явно не одобряет мой ответ, его губы
изгибаются в едва заметную усмешку. Не верит в честность? Или
считает иначе?
Собеседование продолжается, и каждый
новый вопрос Окадзавы всё больше меня раздражает. Пусть он и
вежлив, но при этом проникнут каким-то скрытым презрением. Словно
пытается изо всех сил показать, что только избранные люди могут
работать в «Танака Групп». Двое из начальства, что сидят рядом,
пожилая женщина и седовласый мужчина, в основном слушают нас и
кивают.
— Благодарим вас, Ямада-сан, —
наконец-то говорит седовласый мужчина. — Мы свяжемся с вами в
ближайшие дни в случае положительного решения, — говорит он, и я
замечаю, что в его голосе звучит едва заметная нотка
удовлетворения.
А это уже интереснее.
Я выхожу из офиса с чувством
опустошенности и разочарования. Хотя я старалась держаться
уверенно, внутри я не могу отделаться от чувства, что Окадзава меня
хотел утопить.
Козел.
Внутренне я готовлюсь к отказу.
Сдаваться не хочу, но такое развитие тоже надо учитывать.
***
Несколько дней спустя я получаю
известие, которое меня буквально ошеломляет: меня приняли в «Танака
Групп». Письмо с предложением о работе приходит поздно вечером, и я
не могу поверить своим глазам. Моё сердце бьется быстрее, когда я
перечитываю его снова и снова.
Получилось! По-лу-чи-лось!
Я рано встаю, чтобы подготовиться к
первому рабочему дню. Нервничаю, но при этом полна решимости.
Переодевшись в тщательно выглаженный деловой костюм, я завязываю
волосы в аккуратный хвост и проверяю, чтобы всё было на своём
месте.