Все, как правило, упирается в деньги. Чем ближе офис к центру, тем выше стоимость аренды. Можно, конечно, не снимать офис и работать из дома, встречаясь с клиентами в кафе, ресторанах или в парке на лавочке. Но далеко не каждый клиент готов отдать даже тысячу долларов человеку без офиса.
Чем дальше офис от центра, тем меньше клиентов решится к вам ехать. Кому хочется стоять в пробках? Особенно это актуально, если вы ориентируетесь на солидных клиентов, которые обычно снимают офисы поближе к центру, там же, где, в свою очередь, расположены офисы их клиентов. Они предпочитают не терять время в пробках и заключать сделки там, где им ближе и удобней. Даже если при этом приходится немного переплачивать.
Опыт показывает, что местоположение вашего офиса работает как имиджевая составляющая вашего бренда. Если вы стремитесь к тому, чтобы клиенты выбирали между вашей веб-студией и студиями из ТОП-20, то лучше позаботиться о том, чтобы ваш офис был расположен поближе к центру.
Клиент рассуждает очень просто. Офис студии находится возле окружной дороги или за ней – стоимость услуг невысокая, клиентов не много, уровень надежности (т. е. студия просуществует еще пару лет) невысокая. Соответственно, если этого клиента интересует исключительно вопрос, как сделать какой бы то ни было сайт за минимальные деньги, то он позвонит в эту студию. Если же ему в своем бизнесе и без того хватает рисков, и он не хочет добавлять себе еще и проблемы с созданием сайта, то, скорее всего, он будет выбирать среди студий, размещенных поближе к центру мегаполиса.
Лучше всего арендовать офис в бизнес-центре в пределах Cадового кольца. Он будет приносить от одного до двух новых клиентов в месяц. Для этого достаточно повесить при входе в здание цветную рекламную листовку с указанием списка услуг и номером офиса. Чем выше класс бизнес-центра, тем больше денег вы сможете брать за услуги.