Чтобы лучше понять, как работает этот принцип, давайте попробуем зайти с другой стороны. Как только вы решите стать причиной по отношению к какой-то области в вашей жизни (то есть влиять на эту область, а не плыть по течению), вам нужно получить как можно больше знаний об этой области и понять, как ею управлять. И результат будет не за горами.
Например, вы решились перейти на работу преимущественно с вип-клиентами. Для начала вам нужно изучить все, что хоть как-то касается этих клиентов: где их брать, как с ними работать, что им продавать. Потом в ежедневной практике следует оттачивать навыки управления этой областью: учиться предлагать более дорогие варианты, знакомиться с потенциальными клиентами и т.д.
Раз уж вы приняли твердое решение посвятить свою жизнь продажам, то наверняка вам интересно, как сделать в этой сфере блестящую карьеру.
Мы легко можем назвать именитых, успешных маркетологов, пиарщиков, финансистов, юристов, директоров. Но громкие имена менеджеров по продажам встречаются чрезвычайно редко.
Во-первых, это связано с тем, что менеджер по продажам, достигший значимых результатов в своей деятельности, часто становится руководителем или собственником бизнеса. И хорошо, если задатки руководителя были у человека изначально. Ведь суть работы руководителя и суть работы менеджера по продажам отличаются. Я думаю, что каждый из вас сталкивался с историей, когда превосходный менеджер по продажам становился «никаким» руководителем.
Конец ознакомительного фрагмента.