Конечно, в каждом случае эти четыре инстинкта имеет свою комбинацию, в одном случае больше проявляется желание покушать, в другом повысить свой статус, а в третьем…
Теперь Вам не нужно придумывать причины, по которым человеку нужно покупать Ваш товар, не нужно делать бессмысленных опросов. Теперь Вы можете строго направлять внимание на животные потребности человека, которые Вы можете удовлетворить.
Главное здесь нужно запомнить, что Вы продаете не еду, а ощущение получения удовольствия, или сытости.
Продавая дорогие часы Вы продаете не показатель времени, а статус, путь к увеличению доминирования.
Продавая книгу по кулинарии, Вы продаете не красивую обложку, а внутри красивое оформление, продаёте не знания. Вы продаете удовольствие, которое будет получать человек при приеме пищи, приготовленной по этим рецептам. Вы продаете статус хорошего повара.
А если быть более точным, Вы продаёт НАДЕЖДУ на получение удовольствия. А надежда – самый дорогой товар.
ГЛАВА 7. ТРИ МОЗГА ЧЕЛОВЕКА, вступление
Исследования черепов неандертальцев, и других наших предков показали, что мозг современного человека, по сравнению с нашими предками уменьшился почти на 300 грамм. А трехсотграммовый мозг – это мозг обезьян.
300 грамм мозга человек потерял за счет лобных долей, которые контролируют и управляют поведением. А это значит, что с логикой стало хуже, человек стал более не сдержанным, вспыльчивым, агрессивным.
То, что человек недоверчив и эмоционально возбудим пользуются современные маркетологи. Рассмотрим более подробно природу такого поведения.
Эволюция мозга и эволюция тела шли независимо с того момента, когда человек начал социализироваться. Наши тела – мало чем отличаются друг от друга (голова, 2 руки …), а вот по мозгу сильно отличаемся, и порой эти различия не преодолимы ни воспитанием, ни образованием, ни социальным статусом.
Различия некоторых областей мозга могут быть до нескольких десятков раз, а некоторые структуры мозга у одного есть, а у другого отсутствуют. Такие отличия у разных людей превосходят видовые отличия в животном мире. Например, мозг собаки и лисицы отличается намного меньше, чем могут отличаться мозги у двух людей, работающих в одном помещении.
Вдумайтесь, если бы у одного человека были ноги длиннее чем у другого в 2 или даже в 3 раза, то как бы они могли соревноваться в беге, или прыжках? Однако в мозгу у двух людей, к примеру области мозга, отвечающие за зрительную часть, могут отличаться в десятки раз. Представьте, как может понять человек с малыми визуальными областями, человека у которого эти области многократно больше.