Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей - страница 37

Шрифт
Интервал


А как насчет вашего друга Ленни? Если вы смотрите какой-то фильм и ваш друг Ленни рядом смотрит точно такой же, траектория движений ваших с ним глаз в определенные моменты совпадет в среднем на 65 %. Если вам захотелось одному посмотреть какой-нибудь фильм в понедельник, а в четверг вы решили его пересмотреть, траектория движения ваших глаз в конкретные моменты совпала бы на 70 % в обоих случаях. Другими словами, процент совпадений тогда, когда вы один смотрели фильм в понедельник и четверг, почти такой же, как тогда, когда вы просматривали фильм вместе с Ленни. Это исследование предполагает, что в мозге разных людей и даже животных проявляются относительно похожие реакции на сигналы, вызывающие эмоции или возбуждение в ответ на сюжет (например, фильма).

Когда мы сидим в аудитории, слушая чье-либо выступление, или в кинотеатре, смотря фильм, или дома, читая книгу, мы даже не подозреваем, что нейронная активность в нашем мозге похожа на нейронную активность других людей, когда они смотрят тот же самый фильм, слушают то же самое выступление или читают точно такую же книгу. Это не означает, что между людьми нет различий – было бы нелепо предположить такое. Конечно, у всех нас есть индивидуальные нейронные характеристики. И все же значительная часть нашего поведения может быть объяснена сходством, а не различиями. Во время проведения экспериментов в лаборатории меня часто поражает то, как похоже люди отвечают на вопросы и выполняют задания, особенно когда они связаны с эмоциями или социальными факторами. Во многих случаях 80 % ответов людей можно предсказать, и только около 20 % из них имеют индивидуальные различия. Тот «нейронный ураган» в вашей голове в данный момент удивительным образом похож на «нейронный ураган» многих других людей, читающих это самое предложение, даже если оно составлено на другом языке.

В жизни мы больше обращаем внимание на различия между людьми, потому что они несут больше информации о том, что делает каждого из нас уникальным. Мы забываем о том, что, хотя все мы часто выглядим и говорим не одинаково, наш мозг устроен весьма похожим образом и реагирует аналогично на одинаковую стимуляцию.

Нелегко принять тот факт, что механизм, благодаря которому действуют наши умы, настолько похож. Ведь мы привыкли считать наш внутренний мир и умонастроение уникальными. Трудно представить, что у нас с другими людьми одинаковая картина нейронной активности и, следовательно, мы испытываем похожие психические состояния, мысли и чувства. Как может кто-то другой быть настолько на меня похожим? И тем не менее это так; архитектура нашего мозга совпадает, что часто вызывает одинаковые реакции, когда мы сталкиваемся с одними и теми же событиями и стимулами.