Сценарий «Услуга +»
Этот сценарий появился в моем арсенале коммерческих заголовков после активного опыта написания SEO-текстов. В простых текстах для продвижения используется проверенная годами и сферами деятельности тактика «поисковый запрос + изюминка».
То есть в заголовке дословно цитируется четкий клиентский поисковый запрос, а к нему идет какое-то дополнение и уточнение.
К примеру, у нас есть запрос «что надеть на первое свидание». Для продвижения этого запроса мы можем написать даже серию статей с разными дополнениями и уточнениями:
• Что надеть на первое свидание с иностранцем?
• Что надеть на первое свидание со взрослым мужчиной?
• Что надеть на первое свидание, чтобы не выглядеть пошлой?
• Что надеть на первое свидание, чтобы оно не стало последним?
И так далее, развлекаться здесь можно до потери пульса и совести.
Я привожу эту аналогию лишь для того чтобы объяснить принцип работы сценария заголовка «Услуга +» для коммерческих предложений. Согласно этому подходу мы дословно называем услугу и сопровождаем ее конкретным уточнением, содержащим выгоду.
Смотрите несколько примеров:
1. Установка лифтов с рассрочкой до 6 месяцев.
2. Раскрутка ресторана в Instagram: 10 000 подписчиков за 1 месяц.
3. «Тайный покупатель»: получите 2 бесплатных аудита своего сервиса.
4. Аренда туалетных кабин с бесплатным обслуживанием.
5. Медицинское страхование ваших сотрудников с гарантией полной оплаты лечения.
Общее у этих вариантов – все они содержат точное название услуги. Однако для интриги и эффективности мы сопровождаем название каким-то «плюсом», способным выделить нужную аудиторию и заинтересовать ее в изучении КП.
Это хороший вариант, когда вам нужно совместить представление с рекламой. Название услуги обеспечивает заголовку строгость и серьезность, а дополнительный «плюс» добавляет рекламно-интригующую ноту – это очень достойный вариант при обращениях в компании серьезного уровня.
Сценарий «Итоговый результат»
Мы в своей практике активно начали использовать его в 2017 году и продолжаем это делать до сих пор, потому что уже убедились в его силе. В чем же эта сила?
Давайте я сразу приведу вам несколько примеров, чтобы мы продолжили обсуждение на равных:
• Заберем отработанное пищевое масло и заплатим за него деньги.
• Вернем проблемную дебиторскую задолженность за 3 месяца.