Согласно этому приему, в верхней части коммерческого предложения в добавку к заголовку мы используем дополнительный список «фишечек» (как высказался один из наших клиентов). Да, понимаю, что многих это слово отталкивает, однако это не означает, что другие его не используют.
Задача «буллетов» с «фишечками» – усилить эффект заголовка. Такой прием вы могли встречать во время изучения предложений на так называемых «продающих посадочных страницах» (landing pages).
Вернемся к одному из ранее озвученных примеров заголовка и сопроводим его «буллетами» с «фишечками».
Вернем проблемную дебиторскую задолженность за 3 месяца
• Совершенно легальный способ.
• Без разных «стимулирующих рычагов» и «звонка другу».
• Исполнительный лист – за 1 неделю.
• 100 % возвращенных долгов всем клиентам.
• Оплата только за результат и за счет должника.
Теперь обращаюсь к ТОП-менеджменту компаний, которые сталкивались с проблемной дебиторской задолженностью – то есть когда контрагенты не выполняли свои финансовые обязательства. Клиенты становятся должниками, не желающими платить.
В заголовке мы заявляем, что сделаем. И это «что» поможет клиенту решить острую проблемную ситуацию.
После заголовка мы представляем читателям список дополнительных тезисов, способных сразу и конкретно увеличить привлекательность всего предложения.
А теперь еще раз прочитайте список и задумайтесь, в чем его дополнительная прелесть?
Верно, в том, что перед нами «черновая структура» будущего текста. В основной части коммерческого предложения вы просто детально расшифровываете каждый озвученный тезис. И читатель будет с ними знакомиться лишь потому, что он УЖЕ ЗНАЕТ, чего ожидать.
Также в некоторых ситуациях список «фишечек» может превратиться в расшифровку действий. Посмотрите, как это выглядит в тексте для компании OUTVED, которая занимается организацией экспорта.
Выведем ваши товары на зарубежные рынки
• Найдем выгодные страны сбыта.
• Проведем адаптацию и сертификацию товаров.
• Настроим систему продаж.
• Поможем заключить первые контракты.
Такой же прием копирайтинга мы использовали в тексте для компании «РосНалогКонсалтинг», которая оказывает юридические услуги в сфере налогового права. Их заголовок вы помните: «Вернем излишне уплаченные вами налоги!» Этот заголовок сопровождался списком действий из трех позиций: