Или вы видите, что конкурент продает ваш товар по цене на порядок ниже – демпингует. Вы хорошо понимаете, что будучи производителем, вы сможете снизить цену на товар настолько максимально, насколько не сможет ни один конкурент, потому что определенный процент оборота «съедает» логистика (с того же Китая, например) и возврат-обмен брака-товара, который как известно тоже не делается бесплатно. Но даже если и делается, все равно логистика платная.
Кроме того, вы способны «убить» конкурента, просто-напросто продавая ЕМУ товар. Даже если вы предложите по такой цене как он закупает у Китая, ему это будет все равно выгодно, поскольку ему не надо тратить ни время, ни деньги на логистику. Таким образом, вы уже приобретаете себе оптовика.
Я думаю, я достаточно ясно описал преимущество производства. И если вы заинтересованы в том, чтобы его создать, вы сможете, если придержитесь советов и руководств, которые я опишу в книге.
Уверен, у вас не осталось сомнений в том, что собственное производство товара – это выгодно. Кроме того, я думаю, что вы, прочитав эту главу, определили собственный тип человека-продукта или человека-продажи.
Далее я дам советы и покажу, как закрыть слабые стороны и первого варианта, и второго. И если вы человек-продукт со всем теми сильными сторонами и преимуществами, которые я описал выше – вы сможете выдвинуть ваш продукт на большие обороты продаж. Равно как и если вы человек-продажа, я раскрою принципы организации производства так, что прочитав эту книгу, вы будете более подкованным в этом процессе и будете способны избежать множества ошибок, которые в свое время допустил я, открывая собственное производство.
В результате, вы увидите полный цикл производства – от закупки сырья до масштабирования в продажах и сможете испытать его в практике на собственном продукте.
ГЛАВА 2. Обзор рынка и выбор ниши
Если вы заинтересовались темой собственного производства, скорее всего у вас уже есть на примете продукт, который вы хотели бы производить и продавать.
Но возможно, вы только в начале вашего пути к производству. В таком случае, нужно определиться с тем, какой продукт вы хотите продавать и в какую нишу погрузиться.
Тема выбора ниши – это, наверное, самый сложный вопрос для начинающих. Но если вы один раз поймете технологию, как определить собственную нишу – вы сможете не только правильно отвечать себе на этот вопрос, но и помочь другим разобраться в этом.