Слабые стороны. Вы не знаете, как сбыть изготовляемый товар. Вам сложно его упаковать и предоставить рынку, закрыв вопросы сбыта – лидогенерации, коммерческих предложений, продающих звонков и встреч, маркетинг-китов, сайтов, баз холодных и горячих потенциальных клиентов, выходов на маркет-плейсы, настройки и аналитики сайтов, реклам, отделов продаж, воронок и т. п.
Вариант 2
Вы продажник
Сильные стороны. Вы быстро определяете суть ценности товара. Вы способны легко убедить покупателя, почему именно этот товар закроете его потребность. Вы знаете как и куда подать товар, для того что бы его представить рынку и обеспечить высокие продажи. Вы знаете выходы на оптовых закупщиков, легко можете договориться с посредниками и продавать товар большими партиями. Вы знаете выходы на сети и можете продать в магазины, которые закупают такие товары фурами. Вы знаете, как работать с ритейлом, на каких маркет-плейсах выставить товар, чтобы максимально поднять продажи. Вы с легкостью составите коммерческое предложение, оформите макретинг-кит, чтобы с максимальной доступностью объяснить конечному потребителю, необходимость этого продукт. Вам просто необходимо, чтобы товар на складе был всегда.
Слабые стороны. Вам трудно организовать схему производства. Вы не знаете, как общаться с производственниками, вам трудно вникать в технологический процесс, погружаться в вопросы закупки сырья, мотивировать производство на лучшее качество и контролировать его, как повлиять на большие объем в короткие сроки. Вам трудно разрабатывать и представлять чертежи и разрабатывать упаковку, нанимать производственников и контролировать их загруженность. Вам сложно вкладывать тысячи долларов в закупку оборудования для независимого производства.
Итак, мы увидели разницу между человеком-производством и человеком-продажей. Думаю, вы легко определили кем являетесь вы.
Мы к этому еще в вернемся. Идем дальше.
Какое одно из главных преимуществ производства? Первое, о чем я думаю, когда говорю о собственном производстве – это МАРЖИНАЛЬНОСТЬ. Да, ребята. Именно маржинальность. Потому что наибольшая маржинальность вообще в принципе возможна только в случае собственного производства.
С высокой маржинальностью проще вести бизнес, потому что вы не боитесь затрат на основные бизнес-процесы и борьбу с конкуренцией. Так, к примеру, вы наняли нового маркетолога, который пообещал сделать рекламу в поисковиках в интернете. Рекламу он сделал, но вы видите – стоимость клика высоковата. Вы понимаете, что ваша маржинальность «стерпит» эту нагрузку, если даже хотя бы сравнить с вашим конкурентным магазином, которые закупает товар такой, как у вас в Китае.