Предупредительный сигнал автомобиля иногда вызывает мурашки по коже. А экстравагантные дамы, прогуливающиеся по тротуарам, отвлекая внимание водителей, оправдывают существование ГИБДД.
Подводя итог, можно сказать, что звуковые, зрительные, кинестетические, вкусовые сигналы делятся на слабые и сильные.
P. S. Что такое норма, не может сказать никто. Поэтому шкала оценки, как правило, иногда очень сильно «плавает».
«Что русскому хорошо, то некоторым нехорошо…»
Исходя из этого, милые дамы, не стоит обижаться на мужчин, которые не обратили свое внимание на вашу новую прическу, платье или украшение. Это значит, что все это гармонично вписалось в ваш образ самой очаровательной и любимой. Иной он вас просто не представляет.
Как использовать силу сигналов
1. Представьте себе два пути. В начале первого пути стоит камень высотой три сантиметра, а в начале второго – трехметровая стена.
Давайте догадаемся с трех раз, что будет делать нормальный человек, который уже принял решение двигаться вперед.
Логично, что легче переступить через препятствие высотой 3 сантиметра. Кто решил иначе —…
Делаем вывод:
а) Если мы хотим направить человека по нужному нам пути, то первый шаг движения вперед должен быть минимальным по «силе».
Пример
Фраза: «Просто возьмите деньги в кредит без поручителей под 0 % годовых».
б) Если мы хотим оттолкнуть человека от данного пути, делаем первый шаг движения максимальным по «силе».
Пример
Фраза: «Ты сначала купи мне брильянтовое кольцо, а потом я подумаю, разговаривать с тобой или нет».
2. Теперь, когда человек либо переступил камень, либо каким-то образом преодолел стену, он начал свой путь к достижению цели.
Вернемся к количественным показателям.
Вспоминается анекдот: «Идет аквалангист по пустыне Сахара и удивляется: “Какой большой пляж отгрохали!”».
Вывод простой:
Человеку легче сделать несколько шагов и окунуться в теплое море, чем несколько дней мотаться по пустыне, чтобы в результате сделать то же самое.
а) Если мы хотим, чтобы человек шел по намеченному нами пути, этот путь должен иметь минимальное количество шагов нейтральной или слабой силы.
Пример
Фраза: «Стоит только немного подождать – и все получится».
б) Если мы хотим, чтобы человек не шел в данном направлении, то делаем его путь максимально длинным и сложным.
Пример