НЛП по-русски – 2 - страница 13
Фраза: «Ты сначала три года должен платить взносы по 10 % от зарплаты, посещать все мероприятия по выходным дням, и тогда мы, возможно, поставим вопрос о принятии тебя в партию».
3. Многое так же зависит от намеченной цели.
«Стоит ли игра свеч?»
Если цель незначительная, то, может быть, стоит подумать: «А нужно ли этим вообще заниматься?»
Вывод:
а) Если мы хотим подтолкнуть человека в нужное нам русло, то надо формулировать цель максимально грандиозно (только не слишком преувеличивать).
Пример
Вопрос: «Хочешь заработать много денег!»
б) Если нам нужно удержать человека от определенного поступка, то необходимо принизить ожидаемый в перспективе результат.
Пример
Утверждение: «За это даже гроша ломаного никто не даст».
Итак, у нас появилось три этапа:
1. Первый шаг движения.
2. Путь к достижению результата.
3. Цель.
А это есть ни что иное, как стратегия.
Если совместить три вышеуказанных правила со стратегией, то получится «закономерность использования силы сигналов» для коррекции поведения человека.
Схематически это можно изобразить так:
Для направления действий человека (группы лиц) в нужное русло.
Пример
Чтобы быстро и комфортно добраться до Парижа (Т>2↑), надо всего лишь позвонить, чтобы привезли билет на самолет (T>1↓)> подскочить в аэропорт и «адью»… (О↓).
Для отталкивания человека (группы лиц) от действий необходимо делать:
Пример
Можно, конечно, добраться до Парижа (Т>2↓), но прежде надо хорошенько подумать, так как новости пестрят заголовками об авиакатастрофах (T>1↑). Доехать до аэропорта по пробкам – это еще полбеды. А куда девать машину при таких ценах на стоянке? А если нелетная погода – можно проторчать целые сутки в некомфортных условиях (тоже мало приятного). Да… (О↑).
Данную закономерность рекомендуется применять в сочетании с другими техниками.
Ее можно использовать при составлении речи, подготовке документов, в общении.
Техника якорения
Это одна из базовых техник НЛП.
В ходе 17-летней практики у меня сложилось определенное понимание этого процесса. Оно в некоторой степени отлично от других, уже существующих описаний.
Но в конечном счете все методики сплетаются в одну, и если накапливать нюансы, то получится «как всегда».
Итак, приступаем.
Сам замысел техники якорения прост. Она действует по принципу «стимул – реакция», что-то наподобие эксперимента с собакой Павлова. Зажигается лампочка – выделяется желудочный сок.