Зал, причём немаленький, был полон.
– Надо же, человек двести пришло, – с удивлением сообщила Лена,
незаметно приоткрыв дверь и посмотрев в щёлку. – Приглашений-то мы
много разослали, но я даже не ожидала, что столько откликнется. Ещё
несколько минут подождём и выходим.
Росомаха нервно вздохнул.
– Страшно? – с улыбкой посмотрела на него Лена.
– Мне уже давно ничего не страшно, баронесса, – снова вздохнув,
ответил Росомаха. – Но я действительно немного волнуюсь.
– Не волнуйтесь, говорить буду я, – успокоила она его. – Просто
делайте лицо значительное, но в то же время доброжелательное.
Больше от вас, скорее всего, ничего и не потребуется. А если к вам
всё-таки кто-то обратится, изображайте добродушную улыбку и
отвечайте общими фразами.
Росомаха опять вздохнул.
– И всё же, баронесса – вы действительно уверены, что заказы у
нас будут?
– У вас есть какой-то повод для сомнений? – удивилась она.
– Ну, какого-то определённого повода нет, – замялся Росомаха. –
Просто барон как-то рассказывал мне о создании модного дома, и там
существенную роль играли разные выставки, показы, публикации в
журналах, наём знаменитостей для рекламы. У нас ничего этого нет,
даже вывески нет, просто бронзовая табличка у двери. Это рассказ
барона был неточным, или мы действуем неправильно?
– Ни то ни другое, – отозвалась Лена. – Просто это разные вещи.
Кеннер рассказал вам, как обычному человеку создать свой модный дом
и продавать вещи дорого. Но Арди – это не купец Моськин. Нам ни к
чему услуги актрисок-скандалисток, наше имя и так всем прекрасно
известно. Мы можем позволить себе продавать наши изделия не просто
дорого, а немыслимо дорого, а здесь уже надо действовать
по-другому. Нам нельзя давать рекламу, потому что реклама – это
признак массового производства, для которого необходимо привлекать
покупателей. Наша репутация как производителя уникальных изделий от
такого сразу же рухнет. Поэтому никакой рекламы, никаких показов, и
бронзовая табличка вместо вывески. Наши платья вообще нельзя будет
просто прийти и купить, мы будем принимать заказчиц только по
рекомендации.
– И вы полагаете, что это будет работать? – с сомнением спросил
он.
– Вы удивитесь, Росомаха, – улыбнулась Лена. – Однако нам уже
пора, пойдёмте.
Гостей и в самом деле пришло неожиданно много. Собственно, Лена
всех их знала – если и не лично, то как минимум в лицо. Случайных
людей здесь не было – главы семейств с жёнами, Матери родов, – в
общем, весь Золотой раздел дворянского реестра и Книга Родов в
придачу. Лена издалека помахала рукой улыбнувшейся ей Алине и
решительно двинулась к небольшому подиуму, вежливо раскланиваясь со
встречными. Росомаха двигался за ней, фонтанируя эмоциями смущения
и неуверенности. Лена грустно вздохнула про себя – впрочем, чего
ещё можно было ждать от человека, который чуть ли не в первый раз
выбрался из леса, и сразу в высшее общество? Вряд ли кто-то на его
месте чувствовал бы себя комфортно.