типу. Основное предпочтение: самое главное в любой деятельности – результат.
Качества:
– Уверены в себе, самодовольны.
– Очень требовательны к окружающим, угодить им трудно.
– Считают себя всегда правыми. Для них есть два мнения: их и неправильное. Считают, что все, что им необходимо знать, они уже знают.
– Ненавидят детали и тонкости, смотрят на картину в целом.
– Часто занимают руководящие должности, лидеры. Стратеги и возбудители.
– Нетерпеливы, все подавай им сразу, все должно быть сделано «вчера».
– «Танки», ради достижения цели способны «идти по головам» других.
– Цена зачастую не очень интересует, за копейки биться не будут, не их стиль. – Жизнь для них как соревнование, хотят быть впереди, стремятся опередить конкурентов. – Хотят все новое и современное, варианты товаров: «новый и улучшенный» – это для них.
– Зачастую мотивы покупки – потребность в престижности (эксклюзиве), признании и уважении окружающих.
– Амбициозны – планы по захвату рынка.
– Индивидуалисты – бегут впереди остальных.
Фразы, им присущие: Короче; Ближе к делу; Давайте быстро; Время – деньги; Не отвлекайтесь; Не тяните кота за хвост и т. д. При общении с холериками возникает впечатление, что они постоянно куда-то спешат и им хронически не хватает времени. Договорившись на 30-минутную встречу, могут встретить вас словами: «Давай быстро, у меня пять минут». Продавая им:
– Держитесь уверенно. Если этого нет, не будет вас уважать и вести с вами дела.
– Избегайте долгих и подробных объяснений, их прежде всего интересует конечный результат (выгода).
– Говорите прямо, не ходите вокруг да около – если он отказывается от хорошей возможности, проигрывает конкурентам – скажите ему об этом.
– Не спорьте с ним. В открытую они свою неправоту не признают. Аргументируйте свое мнение, опираясь на опыт фирмы и удовлетворенных клиентов.
– Требуйте от них скорейшего принятия решения, их это не разозлит. – Покажите, как использование вашего продукта позволит им быть лучше, или опередить других. «Вы будете единственным (одним из первых), у кого будет..».
2.Искренний (меланхолик).
Такой тип личности относят к чувствующему типу. Основное предпочтение: в жизни очень важно прислушиваться к эмоциям и ощущениям. Их качества:
– Чувствительные, внимательные люди. При принятии решения руководствуются своими ощущениями и чувствами по поводу ситуации. Приятные в общении.